Como uma grande empresa de software regularizou o uso de seus produtos e fechou mais negócios com a inteligência de Vendas

Empresa

Grande empresa de software
* Nome da empresa foi ocultado por motivos de compliance
Setor

Tecnologia
Desafio

Dimensionamento de nichos de mercado
Produto

Inteligência de Vendas B2B
Tamanho da empresa

Grande

Contexto

Essa grande empresa de software sempre teve que lidar com a constante falsificação dos seus produtos e também com o uso de licenças por mais funcionários do que o permitido.

O procedimento padrão era que os advogados da companhia entrassem em contato por telefone com as empresas para regularizar a situação de uso do produto. E isso continua sendo feito, porém, com a pandemia, surgiu mais um desafio.

Muitos escritórios foram desativados e a única forma de contatar os responsáveis pela regularização da licença de uso era por e-mail. Sendo assim, a Cortex entrou em cena para encontrar os critérios indiretos que indicam potencial de fraude e para buscar os contatos em mais de 17 mil fontes de dados.

Como a Cortex contribuiu para essa conquista

A empresa em questão nos procurou para:

Mapear empresas com perfil de uso das soluções

Levantar dados de quais empresas poderiam usar os produtos e que ainda não são clientes e também, dentro das que já são usuárias, estabelecer o uso correto das soluções tecnológicas através de triggers de evidências.

Cruzar dados com a lista de clientes e de licenças usadas

Com esse cruzamento, é possível identificar empresas que provavelmente não pagam licenças suficientes para seu quadro de profissionais técnicos. Por exemplo, uma empresa que tem em seu quadro de funcionários 900 engenheiros, mas só uma permissão de uso acende um alerta para o uso irregular do produto.

Aumentar a capilaridade no mercado SMB em áreas específicas do mercado

Para isso, entregamos um dashboard com análise de perfil de cliente ideal e do mercado potencial.

Com esses objetivos bem definidos, a Cortex entrou em cena para combinar um maior rigor de qualidade de dados, organizados de forma integrada, com o monitoramento dos resultados praticamente em tempo real. O projeto foi desenhado para o Brasil mas, devido ao seu sucesso, se estendeu para Latam, EUA e Ásia.

Os principais resultados foram:

identificação de novos segmentos;
aumento do ROI das campanhas;
maior assertividade na pesquisa e prospecção de leads com características que favorecem a taxa de conversão de leads para oportunidades, que cresceu em 24%;
aumento do ticket médio por deal — a maior venda pacote de licenças foi realizada a partir da análise de mercado;
crescimento da área responsável pelas vendas;
incrementar o faturamento da área que utilizou a solução no Brasil;

O processo de mapeamento continua sendo refinado e hoje outros dados foram incluídos na análise de novos deals a partir das mudanças mapeadas no mercado e na própria base de clientes. Estamos trabalhando continuamente para que esse caso de sucesso se perpetue!

Somos a solução feita para identificar oportunidades, engajar leads e fechar negócios como você nunca viu

Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.

Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Saib

No detalhe

Geração de Leads

Acesse informações de contato dos tomadores de decisão em mais de 179 milhões de empresas no mundo todo. Você vai encontrar leads com os melhores metadados do mercado e a maior taxa de precisão nas informações de contatos profissionais (até 7x maior, segundo nossos clientes). E ainda conseguirá manter a sua base sempre atualizada com a nossa integração com os principais CRMs do mercado.

Market Sizing

Por meio da nossa plataforma de inteligência com insights em tempo real, a empresa conta com um dashboard de dimensionamento de mercado, permitindo que seja avaliado o potencial que a mesma pode alcançar. Ou seja, localizando, dentro do nicho, quais são as possibilidades dela em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players.

Inteligência de Mercado

Entenda o potencial do seu mercado e identifique segmentos ou regiões ainda não explorados, monitore concorrentes e market share por meio de uma plataforma flexível. Isso é possível com o acesso a mais de 17 mil fontes de dados, em mais de 150 países.

Enriquecimento de dados

Estruture e mantenha sempre atualizadas as bases internas e enriqueça informações dos seus leads. Tenha sempre em mãos listas com informações em tempo real e com os contatos certos. Assim, é possível otimizar o trabalho das suas equipes com melhor qualificação e priorização dos prospects.

Leads Propensity

Receba as recomendações dos melhores leads. Converta mais negócios, mais rapidamente, e com uma eficiência muito maior. Para isso, utilize a nossa Inteligência Artificial baseada em diversas variáveis exclusivas para aumentar a acurácia das previsões.

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Desafio

Produto

Tamanho da empresa