Logo da empresa Azul linhas áreas na cor branca em um fundo azul

Como a Azul Cargo obteve um ROI de 290% e expandiu seu market share

  • Empresa

    Azul Cargo
  • Setor

    Transporte e Logística

  • Desafio

    Recomendação e priorização de negócios

  • Produto

    Sales Intelligence

  • Tamanho da empresa

    Grande

Como era antes da Cortex?

Embora a empresa já possuísse uma área de inteligência de vendas estruturada e alto nível de maturidade em dados, antes de contratar o produto de Sales Intelligence da Cortex, a Azul Cargo passava por novos desafios na prospecção de clientes e viu a necessidade de investir no ganho em escala e otimização de suas estratégias de prospecção.

Por que escolheu a Cortex?

A Azul cargo tinha o compromisso de impulsionar o seu crescimento e a escolha da Cortex foi uma decisão estratégica.

O desafio era: criar uma estrutura de vendas outbound capaz de entregar leads dentro do perfil de cliente ideal, de forma ágil, baseado em dados e extrair leads qualificados da plataforma.

Já a metodologia exclusiva da Cortex de Sales Ops as a Service acrescentou uma estrutura
consultiva que:

  • auxilia a extração de leads qualificados da plataforma;
  • gera insights de melhoria para refinamento da estratégia de prospecção;
  • acompanha de maneira contínua os resultados alcançados.

Quais foram os resultados?

A ferramenta possibilitou a criação de um modelo de propensão de negócios, que identifica leads com maior potencial de conversão, com isso a equipe de Regional Sales and Expansion da Azul Cargo obteve resultados positivos como o ROI (Retorno sobre o Investimento) de 290%.

A utilização da ferramenta permitiu a expansão do market share e otimização da operação de qualificação de leads, explorando variáveis que não eram abordadas anteriormente, o que tornou a plataforma de Sales Intelligence da Cortex uma ferramenta essencial para impulsionar o crescimento da empresa.

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Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

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