[Serviços] Como uma empresa de consultoria usou a Cortex para diminuir em 5 meses o ciclo de vendas e conquistar um ROI de 56,6

[Serviços] Como uma empresa de consultoria usou a Cortex para diminuir em 5 meses o ciclo de vendas e conquistar um ROI de 56,6%

  • Empresa

    Empresa de Consultoria
  • Setor

    Serviços

  • Desafio

    Recomendação e priorização de negócios

  • Produto

    Inteligência de Vendas B2B

  • Tamanho da empresa

    Pequena

Quer tornar a sua marca a líder do mercado?

Fale com a gente

Contexto

Uma empresa especializada em desenvolvimento e capacitação de executivos em médias empresas nos procurou para solucionar dois desafios bem claros: encher o funil de vendas de forma recorrente e assertiva; e a previsibilidade de vendas, que até então era baseada apenas no feeling do vendedor.

Desde que nossa parceria foi firmada, nosso time de especialistas tem modelado junto a eles uma solução que permitiu acelerar e qualificar a conversão de negócios.

Isso foi feito transformando os processos de vendas que se baseavam em planilhas em algo automatizado, preciso e data driven. Saiba mais detalhes sobre esse caso de sucesso a seguir!

Como a Cortex transformou a jornada de vendas na consultoria

A nossa solução representou não só uma mudança operacional como cultural. Foi preciso que a área de vendas se adaptasse à nova realidade guiada por dados, sem subjetividades, para que a nossa solução conseguisse trazer resultados efetivos para o negócio.

Com o andamento do projeto, os vendedores aprenderam a extrair e interpretar os insumos que a inteligência de vendas B2B oferece para personalizar as abordagens e propor soluções para as dores específicas de cada cliente. Isso tornou a jornada de vendas mais rápida e assertiva. 

Mas o que, de fato, a nossa solução oferece que promoveu essa virada de jogo?

O modelo de solução desenvolvido pela Cortex possibilita descobrir o perfil ideal de cliente propenso a fechar negócio e acessar dados de contato nos cargos desejados.  

Isso foi possível com a criação de um modelo para cada produto, considerando as características regionais e estratégia de expansão da empresa para sugerir os leads.

Além disso, possibilitamos a visualização de leads com maior propensão de fechamento de vendas de acordo com a similaridade.

Por exemplo, é possível identificar os interesses do prospect por meio de métricas como a abertura de emails.

Assim, a captação da Cortex entra na esteira do Inbound Marketing e vai apresentando para o gerente de negócios sinais da evolução daquilo. Isso possibilita a adaptação das abordagens de vendas.

Por esses motivos, ajudamos a empresa a conseguir resultados como:

ROI de 56,6%

Diminuição da média histórica do ciclo de vendas: de 9 para 4 meses

Veja como funciona nossa plataforma

Fluxo Produto Vendas {Português}

Somos a solução feita para identificar oportunidades, engajar leads e fechar negócios como você nunca viu

Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.

Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Saib

No detalhe

  • Geração de Leads

    Acesse informações de contato dos tomadores de decisão em mais de 179 milhões de empresas no mundo todo. Você vai encontrar leads com os melhores metadados do mercado e a maior taxa de precisão nas informações de contatos profissionais (até 7x maior, segundo nossos clientes). E ainda conseguirá manter a sua base sempre atualizada com a nossa integração com os principais CRMs do mercado.

  • Market Sizing

    Por meio da nossa plataforma de inteligência com insights em tempo real, a empresa conta com um dashboard de dimensionamento de mercado, permitindo que seja avaliado o potencial que a mesma pode alcançar. Ou seja, localizando, dentro do nicho, quais são as possibilidades dela em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players.

  • Inteligência de Mercado

    Entenda o potencial do seu mercado e identifique segmentos ou regiões ainda não explorados, monitore concorrentes e market share por meio de uma plataforma flexível. Isso é possível com o acesso a mais de 17 mil fontes de dados, em mais de 150 países.

  • Enriquecimento de dados

    Estruture e mantenha sempre atualizadas as bases internas e enriqueça informações dos seus leads. Tenha sempre em mãos listas com informações em tempo real e com os contatos certos. Assim, é possível otimizar o trabalho das suas equipes com melhor qualificação e priorização dos prospects.

  • Leads Propensity

    Receba as recomendações dos melhores leads. Converta mais negócios, mais rapidamente, e com uma eficiência muito maior. Para isso, utilize a nossa Inteligência Artificial baseada em diversas variáveis exclusivas para aumentar a acurácia das previsões.

Compartilhe esse artigo


Cases recentes