Vendas (11)

Consultoria de vendas: qual o momento ideal para o seu time comercial contratar uma

Entenda quando contratar uma consultoria de vendas para fazer a diferença na competitividade e nos resultados da sua empresa.

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3 estágios evolutivos da Inteligência de Vendas B2B

Entenda a evolução da inteligência de vendas B2B e por que ela está mais latente nas empresas desse mercado.  

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Tamanho de frotas: por que mapeá-los é fundamental para empresas de transporte e logística

Veja como desvendar o tamanho de frotas de potenciais clientes ou prestadores de serviços em transporte e logística.

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Pautas Jornalísticas: o que são e como elaborar?

Entenda o que são pautas jornalísticas, quais são os tipos mais comuns e como elaborá-las da melhor maneira possível. 

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MQL: saiba o que significa o termo e por que ele é essencial para as vendas

Saiba o que é Marketing Qualified Lead (MQL) e entenda como ele pode potencializar os resultados comerciais da sua empresa.

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Ramp up: entenda o conceito e como usá-lo para estruturar o time de vendas

Entenda o que é ramp up em vendas e veja como usar essa métrica para potencializar os resultados dos vendedores.

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Market share: o que é essa métrica e por que ela é tão importante?

Entenda por que o Market Share é uma métrica fundamental, veja como calculá-lo e o que fazer para aumentá-lo em sua empresa.

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Inbound Sales: entenda o que é e como funciona essa estratégia

Entenda o que é Inbound Sales e veja dicas para implementá-lo em sua empresa para potencializar os resultados comerciais.

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Account Executive: entenda o que faz este profissional e as habilidades necessárias

Entenda o que é um account executive e por que ele pode oferecer grandes vantagens para seu time de vendas. 

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7 gatilhos mentais para aumentar suas vendas

Veja quais são os gatilhos mentais mais poderosos para melhorar sua performance em vendas.

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ARR: entenda o que é, como calcular e analisá-lo

Saiba o que é Annual Recurring Revenue (ARR), como calculá-lo e o que fazer para aumentá-lo em seu negócio. 

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Gatekeeper em vendas: conheça 7 táticas para lidar com eles

Entenda o que é um gatekeeper em vendas e veja como driblá-lo para chegar até os decisores de compras.

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Canais de vendas: entenda o que são e quais os melhores para o seu negócio

Conheça os canais de vendas mais eficazes e saiba em detalhes como utilizá-los e monitorar o desempenho deles em seu negócio.

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Descubra a importância de mensurar o share de mercado em marketplaces

Veja por que mensurar o share de mercado do marketplace é um exercício estratégico tão importante. E confira dicas para fazer isso da melhor maneira!

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O que é B2B: entenda o modelo de negócio business to business

Confira as vantagens do modelo de negócios B2B, como ele se diferencia do B2C e por meio de quais estratégias é possível obter sucesso nele.

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Ativação de pontos indiretos de vendas: saiba como fazer usando a inteligência de dados

Saiba como uma solução de vendas B2B auxilia times na ativação de pontos indiretos de vendas de maneira ágil e inteligente!

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SPIN Selling: 5 dicas para usar essa técnica e aumentar as vendas

O SPIN Selling determina as perguntas que devem ser feitas aos clientes. Saiba como usar essa técnica aliada aos dados e aumente as suas vendas!

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Como mapear parcerias a partir do ICP no segmento de transporte e logística

Amplie a sua capilaridade e conquiste clientes com rapidez ao mapear parcerias no segmento de transporte e logística com a inteligência de vendas.

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