Blog com conteúdos sobre Marketing, Comunicação e Vendas

Como combinar a inteligência de Vendas da Cortex ao CRM da Ploomes

Escrito por Cortex Intelligence | Feb 14, 2023 4:47:59 PM

Você sabia que pode usar Cortex e Ploomes para incrementar o poder analítico do seu time de vendas? Sim, essa combinação vai proporcionar mais meios para que os vendedores, LDRs, SDRs, BDRs e demais membros da equipe produzam mais e melhor.

Quer entender como combinar essas duas poderosas ferramentas? Continue lendo este artigo, no qual vamos te mostrar:

  • como o CRM Ploomes facilita o dia a dia dos vendedores;
  • o que o sistema de Inteligência de Vendas B2B da Cortex faz;
  • de que maneira as duas soluções se complementam;
  • e muito mais!

 

O que faz a Ploomes e por que essa ferramenta está ganhando espaço no mercado?

Ploomes é um tipo de ferramenta tecnológica para vendas que não pode ser resumido apenas na sigla CRM. Podendo ser integrado ao sistema de gestão empresarial (ERP), ele atua em quatro grandes frentes:

  • Workflow: automatiza os fluxos de trabalho na área comercial; desde o abrangente, como a gestão do funil de vendas, até o específico, como a qualificação de leads. 
  • CPQ: automatiza documentos, tais como propostas, contratos, ordens e pedidos, de maneira padronizada; também permite a customização da apresentação dos arquivos.  
  • CRM: parametriza a gestão de carteira, com foco especial na fidelização de clientes; permite a criação de regras de relacionamento visando a qualidade e a abordagem corporativa. 
  • Relatórios: gera demonstrativos de resultados que dão visibilidade estratégica aos gestores, por meio métricas, indicadores e apresentação gráfica personalizada. 

Tudo isso vai bem mais além do Comercial, tornando esse departamento finamente conectado com outras áreas do negócio. Por exemplo, Ploomes é capaz de automatizar processos de áreas como Jurídico, RH, Administrativo, Compras, e assim por diante.

Em suma, essa solução 100% brasileira vem ganhando mercado, pois é tecnicamente boa, mas também porque é muito amigável ao usuário. Além disso, quem já utiliza costuma se impressionar com a facilidade de automação de processos que Ploomes oferece. 

Como a solução da Ploomes é complementar à da Cortex?

Aqui na Cortex, temos experienciado a integração da nossa plataforma de Inteligência de Vendas B2B com soluções como SalesForce, RD Station CRM, HubSpot, Pipedrive e muitas outras. Agora chegou a hora de mostrar como combiná-la com Ploomes para elevar significativamente a capacidade analítica da área Comercial.Definitivamente, essa combinação é muito poderosa. Afinal, por meio dela, é possível:

  • ir além da automatização das rotinas de relacionamento com clientes;
  • gerar o diferencial competitivo tão importante no mercado atual ao unir inteligência de dados e vendas;
  • extrapolar os dados internos, rastreando, ordenando e analisando grandes volumes de informações vindos de bases públicas dos mais variados formatos;
  • complementar o sales stack para proporcionar ainda mais autonomia operacional e de decisão aos profissionais;
  • ampliar a previsibilidade de vendas, faturamento e receita;
  • dar uma visão realista do mercado e de nichos específicos a serem explorados; 
  • entre muitas outras vantagens.

Quais são os passos necessários para combinar as plataformas Cortex e Ploomes?

Confira, a seguir, um passo a passo para garantir que a integração entre Cortex e Ploomes potencialize os resultados do seu time de Vendas.

1- Desenvolva a mentalidade data driven da sua equipe, pois combinar essas duas plataformas requer aptidão analítica.
2- Promova a prática dos processos decisórios amparados por dados.
3- Capacite sua força de vendas para ela pensar e agir orientada por dados — ela deve saber gerar e analisar dashboards e, a partir deles, buscar insights acionáveis.
4- Estruture uma estratégia de gestão da mudança, pois a adoção de novas tecnologias normalmente encontra resistências.
5- Treine os usuários para o melhor uso integrado das soluções.
6- Crie objetivos e metas que exijam poder de análise, para não desperdiçar o potencial dessa combinação. 
7- Faça contato conosco para entender em profundidade, inclusive tecnicamente, como usar Ploomes e Inteligência de Vendas B2B combinados. 

 

 

INTELIGÊNCIA DE VENDAS B2B DA CORTEX

 

Ploomes






O que é

Solução que amplia a inteligência de dados dos times de vendas por meio de grandes bases de informações.

Permite descobrir, analisar, apresentar e fazer uso de grandes conjuntos de informações.

 

Plataforma que une CRM, automação de processos e geração de propostas, pedidos e contratos.






Como funciona

  • Rastreia continuamente milhões de sites disponíveis publicamente.
  • Reúne dados relevantes e os combina com as bases internas. 
  • Paralelamente, higieniza e enriquece essas informações de maneira automatizada. 
 
  • Automatiza os fluxos de trabalho em uma sequência lógica.
  • Padroniza e possibilita customização de documentos como propostas, contratos, ordens e pedidos.
  • Parametriza a gestão de carteira, com foco especial na fidelização de clientes.  
  • Gera relatórios gráficos a partir de métricas e indicadores. 




Usos práticos

 
  • Organização das agendas dos vendedores.
  • Estabelecimento da cadência de vendas ideal.
  • Integração estratégica do Comercial com demais departamentos.

 







Diferenciais

  • Rastreia dados em tempo real, atualizados.
  • Combina bases de dados internas e externas e gera contexto (mercadológico, situacional etc).
  • Fornece conhecimento panorâmico de mercados e nichos para o planejamento de estratégias comerciais.
  • Mostra o momento mais adequado para a abordagem comercial.
 
  • Gera relatórios personalizados para monitorar metas individuais e de equipe.
  • Integra-se a ERPs e mais de 100 outras ferramentas tecnológicas.
  • É o CRM mais utilizado na América Latina, sobretudo por times que trabalham com vendas complexas.  

Cortex e Ploomes: uma combinação tecnológica que pode revolucionar seus resultados comerciais

A plataforma de Inteligência de Vendas B2B da Cortex é a aliada perfeita das ferramentas Ploomes. Juntas, elas combinam a gestão de dados internos com a capacidade de enriquecer a base de dados com informações externas, aumentando a precisão das vendas e ampliando o forecast

Organizações que integram essas aplicações geralmente obtêm um grande diferencial competitivo. Afinal, dão a seus times comerciais recursos analíticos avançados para automatizar de ponta a ponta e contextualizar decisões para uma atuação mais propositiva e eficiente. 

Você já havia pensado em como combinar Cortex e Ploomes pode melhorar o desempenho do seu time de Vendas?

Sobre a Cortex

A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.

Ou, se tiver urgência, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex e descubra como economizar centenas de horas dos times de inteligência.