O RD Station CRM é uma das ferramentas de gestão de relacionamento com clientes mais famosas e utilizadas do mercado brasileiro. Presente em mais de 20 mil empresas, ele permite criar campanhas, nutrir leads, gerar oportunidades comerciais qualificadas, entre outras funcionalidades.
Você sabia que é possível tornar essa solução ainda mais potente combinando-a com uma plataforma de inteligência de vendas B2B como a que a Cortex oferece? Sim, essa dobradinha faz com que vendedores, LDRs, SDRs e BDRs tenham suas capacidades analíticas significativamente ampliadas.
Sobre isso queremos te ajudar a refletir ao longo deste artigo. Aqui você vai ver:
- por que o RD Station CRM é tão potente e como ele funciona;
- por que combiná-lo com a solução da Cortex é uma excelente decisão;
- como fazer essa integração de maneira eficiente;
- e muito mais.
Acompanhe!
O que é o RD Station CRM
O RD Station CRM é a solução de gestão de relacionamento com clientes da RD Station. Ele tem bastante destaque no mercado nacional, e já começou a conquistar usuários para além das fronteiras.
Basicamente, o grande diferencial desse sistema é que ele pode ser integrado à ferramenta de automação de Marketing da RD. Ou seja, contribui para a estruturação do chamado Smarketing, que tem o poder de elevar em 20% o faturamento anual, de acordo com o Aberdeen Group.
Com o RD Station CRM, os times comerciais das empresas conseguem:
- automatizar processos comerciais, poupando tempo dos vendedores;
- administrar a operação parametrizando acessos diferenciados para cada membro segundo sua função;
- controlar agendas, inclusive para otimizar ações de follow up.
- registrar históricos de relacionamento e negociação, inclusive aqueles realizados via e-mail, WhatsApp e outros formatos;
- acompanhar e analisar resultados com relatórios ricos;
- entre outras aplicabilidades.
→ No vídeo a seguir, confira uma apresentação rápida da solução:
O que é a Inteligência de Vendas B2B, da Cortex
A Inteligência de Vendas B2B é a solução da Cortex que eleva o poder analítico dos times de vendas.
Ancorada em Inteligência Artificial, Ciência de Dados, Big Data e Analytics, essa solução ajuda os profissionais a descobrir, analisar, apresentar e fazer uso de grandes conjuntos de informações. Ela dá uma visão amplificada do mercado e seus diversos nichos e, ao mesmo tempo, permite estudar o perfil de cliente ideal (ICP) em profundidade.
Basicamente, Inteligência de Vendas B2B funciona rastreando continuamente milhões de sites disponíveis publicamente, reunindo dados relevantes e combinando-os com as bases internas. Em paralelo, executa a higienização e o enriquecimento desses dados — atualiza e remove duplicidades, acréscimos etc — de maneira automatizada e com poucos comandos dos usuários.
Com o sistema da Cortex, gestores comerciais, vendedores, LDRs, SDRs, BDRs e analistas de Marketing e Inteligência de Mercado podem:
- dimensionar o mercado e fazer análises profundas de nichos;
- conhecer e monitorar a concorrência com máxima acuracidade;
- mapear e conhecer o perfil de cliente ideal (ICP);
- fazer projeções de vendas;
- mensurar os resultados da área com contexto, qualitativa e quantitativamente;
- entre outras aplicabilidades.
Diferenciais da plataforma de Inteligência de Vendas B2B da Cortex
- Assertividade nos contatos B2B;
- Inteligência Artificial para espelhamento de perfil e cálculo de propensão de compra;
- Flexibilidade na seleção de parâmetros para filtrar e encontrar distribuidores;
- Possibilidade de filtros por localidade;
- Mais de 17 mil fontes de dados sempre atualizados;
- Mais de 150 países cobertos;
- Mais de 179 milhões de empresas devidamente mapeadas e com informações sempre atuais;
- Mais de 50 variáveis próprias exclusivas.
Lado a lado: Inteligência de Vendas B2B da Cortex e RD Station CRM
No quadro a seguir, veja um resumo do que são essas soluções, como funcionam e para que elas servem!
Como e por que combinar RD Station CRM e Inteligência de Vendas B2B da Cortex
Como você já deve ter percebido até aqui, o RD Station CRM e o Inteligência de Vendas B2B da Cortex não são sistemas que rivalizam. Pelo contrário, juntos eles podem compor o sales stack do time comercial, dando um gás no poder analítico dos profissionais.
Confira, a seguir, como e por que considerar essa combinação!
7 razões para combinar RD Station CRM e Cortex
- 1- Do ponto de vista técnico, RD Station CRM e Inteligência de Vendas B2B são perfeitamente integráveis.
- 2- Com RD Station CRM, o time organiza sua operação e tem um repositório de informações sobre ela.
- Com Inteligência de Vendas B2B, os profissionais olham para fora, aproveitando grandes bases de dados públicas devidamente organizadas e de fácil interpretação.
- 3- O time consegue dimensionar o mercado e investigar nichos de difícil penetração, para encontrar leads qualificados com poucos cliques com a Inteligência de Vendas B2B.
- A partir disso, estrutura listas de prospecção promissoras no CRM, ganhando tempo para se dedicar ao que realmente importa: fechar negócios!
- 4- No RD Station CRM, a equipe registra históricos de relacionamento e negociação que mostram a evolução das atividades, evitam duplicidade de contato, entre outros benefícios.
- Esse hub de informações fica ainda mais potente quando os profissionais usam o Inteligência de Vendas B2B para higienizá-lo e enriquecê-lo periodicamente. Afinal, compradores e seus meios contatos mudam e é preciso ter dados sempre atualizados.
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- 5- Inteligência de Vendas B2B fornece recomendações de negócios aos profissionais a partir de filtros muito fáceis de acionar. O sistema tem na Inteligência Artificial o amparo para fazer o cálculo sistemático de:
- produto recomendado para cada lead;
- probabilidade de conversão do lead;
- valor ($) provável do lead.
Dessa forma, basta importar facilmente essas informações para o RD Station CRM para trabalhar campanhas de prospecção ágeis e eficientes.
6- Cruzando dados das duas plataformas, a previsibilidade de venda, faturamento e lucratividade é significativamente ampliada.
Isso torna tanto os vendedores quanto as lideranças de Vendas e Marketing ainda mais capacitadas para:
- colaborar com as áreas de desenvolvimento e produção;
- propor melhorias estratégicas;
- e, inclusive, ter bons argumentos para requerer investimentos da alta hierarquia do negócio.
7 passos para combinar RD Station CRM e Cortex
- Desenvolva a mentalidade data driven da sua equipe, pois combinar essas duas plataforma requer aptidao analitica;
- Promova a prática dos processos decisórios amparados por dados;
- Capacite sua força de vendas para ela pensar e agir orientada por dados — os profissionais não precisam se transformar em analistas de TI, mas devem saber gerar e analisar relatórios para obter insights;
- Estruture uma estratégia de gestão da mudança, uma vez que a implementação de novas tecnologias geralmente gera resistências;
- Treine os usuários para o melhor uso integrado das duas soluções;
- Crie objetivos e metas que exijam poder de análise, para não desperdiçar o potencial das duas aplicações combinadas;
- Faça contato conosco para entender em profundidade, inclusive tecnicamente, como usar RD Station CRM e Inteligência de Vendas B2B juntos.
RD Station CRM e Inteligência de Vendas B2B da Cortex: o combo ideal para potencializar resultados
A plataforma Inteligência de Vendas B2B, da Cortex, é uma poderosa aliada do RD Station CRM. Afinal, juntas essas soluções combinam gestão de dados internos com a capacidade de enriquecer a base com informações externas, aumentando a precisão de vendas e garantindo o forecast.
As empresas que fazem essa integração normalmente ganham um grande diferencial competitivo. Isso porque garantem que seus profissionais tenham meios adequados de fazer análises contextualizadas e aproveitar a automatização para uma atuação mais propositiva e eficiente.
Que tal, você já havia pensado na combinação RD Station CRM e Inteligência de Vendas B2B da Cortex?
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.
Ou, se tiver urgência, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex e descubra como economizar centenas de horas dos times de inteligência.
