Contexto

Com mais de 20 anos de experiência no mercado brasileiro e latino-americano, Bionexo é uma healthtech brasileira com que oferece soluções digitais ​para gestão de processos na saúde. Isso acontece por meio de um ecossistema de soluções digitais de alta performance, que automatiza processos, levando eficiência e transparência da informação para tomadas de decisão mais rápidas e inteligentes.

A empresa conhece a complexidade do negócio da saúde e é referência na construção de soluções digitais em nuvem, contribuindo decisivamente para a profissionalização do setor nos mercados em que atua.

Apesar desse DNA inovador, ainda realizavam a prospecção de maneira orgânica, buscando ativamente informações das empresas alvo via website, Google ou Linkedin, criando análises que levavam a compreensão de perfil de venda desejado. Isso acabava trazendo contatos imprecisos ou empresas que não estavam 100% qualificadas para o negócio.

O processo em determinado momento evoluiu para a utilização de um BI para a análise da carteira, mas não atingiu a escala necessária para o crescimento esperado.

Nesse cenário, a Cortex surgiu como uma alternativa mais inteligente para a qualificação de leads, o que, consequentemente, melhorou a prospecção e trouxe mais vendas para a Bionexo.

Por que escolheu Cortex?

O leque de customizações para atendimento de demanda interna, além do time de atendimento dedicado que a Cortex oferece foram os dois principais diferenciais para o início da parceria.

Como a solução funciona no dia a dia da Bionexo?

O time de Inteligência de Vendas da Bionexo atua em conjunto com o time de CS da Cortex levantando as informações das empresas de interesse na plataforma, para que a análise do perfil de compra dessas empresas seja confirmado e enviado ao time de prospecção, que faz a oferta dos produtos.

A prospecção tem foco para o mercado de saúde, e o TAM da empresa consiste principalmente de grandes redes de hospitais e clínicas médicas. Hoje, o processo de qualificação é realizado diretamente pelo time de vendas, eliminando a estrutura de SDRs que tornava a qualificação morosa anteriormente.

Quais foram os resultados?

Houve um aumento significativo do número de leads qualificados pelo time de vendas, o que incorreu em grande aumento de vendas novas. A empresa apresentou aumento importante em suas vendas no ano utilizando a solução Cortex.