[Tecnologia] Como uma empresa de software tem ganhado agilidade nas estratégias de qualificação de leads e geração de demanda com a solução Cortex

[Tecnologia] Como uma empresa de software tem ganhado agilidade nas estratégias de qualificação de leads e geração de demanda com a solução Cortex

  • Empresa

    Grande empresa de software
  • Setor

    Tecnologia

  • Desafio

    Mapeamento de Ecossistema de Inovação

  • Produto

    Inteligência de Vendas B2B

  • Tamanho da empresa

    Grande

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Contexto

Fundada há cerca de 50 anos, sendo uma das líderes mundiais em desenvolvimento de softwares para gerenciamento de processos de negócios (ERP), a empresa hoje dispõe de mais de 100 soluções e 230 milhões de usuários em nuvem.

No Brasil, a companhia tem entre os objetivos mapear o mercado de forma estratégica: em SMB, Comercial e Enterprise. No entanto, mesmo com uma base interna de dados, ainda faltava agilidade e assertividade na identificação de empresas interessadas em contratar seus serviços. 

Foi sob esse contexto que ela passou a trabalhar com a Cortex e nossa equipe de especialistas, tornando-se um case de sucesso de implantação da solução de Vendas e Mercado.

Nossa plataforma tem garantido o entendimento do mercado endereçável fora da base interna a fim de expandir e crescer a receita de novos MRR. Desta forma, além de identificar os leads ideais, foi possível reunir os contatos de decisores para ganhar agilidade nas estratégias de geração de demanda (inbound e outbound).

Como a Cortex tem auxiliado no mapeamento de mercado e qualificação de leads

Ao mergulhar nos desafios da empresa, os especialistas da Cortex, em conjunto com o time interno da companhia, criaram dashboards personalizados para analisar o mercado e promover uma maior assertividade e velocidade na identificação de novos leads.

Para isso, também foi levado em consideração o mapeamento do ecossistema de inovação do Brasil. Através da nossa solução de Vendas e Mercado, a equipe comercial passou a dispor de uma base de dados atualizada de startups e potenciais unicórnios.

Assim, por meio de análises do mercado, a nossa plataforma faz de forma automatizada a busca por empresas com o perfil estratégico definido. Desta forma, a empresa de software passou a encontrar leads mais qualificados e de forma mais rápida, gerando valor e produtividade para a empresa.

Com isso, nossa parceria se baseia nos seguintes pilares:

Company Search Advanced 

A companhia precisava encontrar formas de mapear novos leads de forma qualificada. Entre as informações que o time comercial passou a dispor para a prospecção, há desde faturamento e locais de atuação até contatos de decisores e índices de adoção tecnológica e presença digital. Isso tem ajudado a direcionar os esforços e personalizar as abordagens de vendas.

Customer Analysis

Com a implantação da nossa solução, os times começaram a cruzar os dados internos com a nossa base de empresas. Assim, foi possível obter um diagnóstico mais preciso da carteira e tem servido como um dos pilares para a definição de estratégias comerciais e de expansão.

Ecossistema de inovação e painel de startups

Por meio da nossa solução de Vendas e Mercado, passaram a dispor de uma base de dados do ecossistema de inovação de mais de 422 mil empresas, incluindo grandes players de diferentes setores, com informações sobre os investimentos em tecnologia realizados. Junto a isso, as equipes comerciais da SAP também passaram a contar com dados estratégicos sobre mais de 8 mil negócios categorizados como startups para realizarem uma prospecção verdadeiramente eficaz.

Somos a solução feita para identificar oportunidades, engajar leads e fechar negócios como você nunca viu

Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.

Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Saiba mais sobre o que podemos fazer pela sua empresa!

Veja como funciona nossa plataforma

Fluxo Produto Vendas {Português}

Somos a solução feita para identificar oportunidades, engajar leads e fechar negócios como você nunca viu

Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.

Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Saib

No detalhe

  • Geração de Leads

    Acesse informações de contato dos tomadores de decisão em mais de 179 milhões de empresas no mundo todo. Você vai encontrar leads com os melhores metadados do mercado e a maior taxa de precisão nas informações de contatos profissionais (até 7x maior, segundo nossos clientes). E ainda conseguirá manter a sua base sempre atualizada com a nossa integração com os principais CRMs do mercado.

  • Market Sizing

    Por meio da nossa plataforma de inteligência com insights em tempo real, a empresa conta com um dashboard de dimensionamento de mercado, permitindo que seja avaliado o potencial que a mesma pode alcançar. Ou seja, localizando, dentro do nicho, quais são as possibilidades dela em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players.

  • Inteligência de Mercado

    Entenda o potencial do seu mercado e identifique segmentos ou regiões ainda não explorados, monitore concorrentes e market share por meio de uma plataforma flexível. Isso é possível com o acesso a mais de 17 mil fontes de dados, em mais de 150 países.

  • Enriquecimento de dados

    Estruture e mantenha sempre atualizadas as bases internas e enriqueça informações dos seus leads. Tenha sempre em mãos listas com informações em tempo real e com os contatos certos. Assim, é possível otimizar o trabalho das suas equipes com melhor qualificação e priorização dos prospects.

  • Leads Propensity

    Receba as recomendações dos melhores leads. Converta mais negócios, mais rapidamente, e com uma eficiência muito maior. Para isso, utilize a nossa Inteligência Artificial baseada em diversas variáveis exclusivas para aumentar a acurácia das previsões.

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