Qual é o papel da tecnologia na estratégia de Go-to-Market
Sempre foi grande o papel da tecnologia na estratégia de Go-to-Market (GTM). Contudo, essa máxima vem ganhando contornos ainda mais marcados à medida que as coisas se tornam cíclicas.
Em outras palavras, ir ao mercado, agora, é um processo contínuo. Isso exige das companhias uma maior inteligência de dados e, consequentemente, o domínio de ferramentas mais sofisticadas.
Nós queremos te mostrar isso com bastante clareza, em texto e vídeos. Por isso, te convidamos a acompanhar com atenção os seguintes tópicos:
- como o que se conhecia até pouco tempo como Go-to-Market mudou radicalmente;
- por que os negócios agora precisam desenvolver inteligência em GTM;
- onde se percebe com mais clareza a mudança no papel da tecnologia na estratégia de Go-to-Market Intelligence;
- e muito mais!
O que mudou no Go-to-Market nos últimos anos?
Tradicionalmente, o Go-to-Market sempre foi um plano de envolvimento dos clientes e prospects com novos produtos e serviços. Ele era praticamente um passo a passo, demonstrando tudo o que era preciso ser feito para ir ao mercado.
A falta dele era responsável por 45% dos fracassos em lançamentos, culminando quase sempre em atrasos e na oneração das estratégias, como destacou um estudo da Gartner.
O mercado agora exige movimento contínuo
Pois bem, as coisas mudaram radicalmente nos últimos anos. E não ter inteligência em Go-to-Marketing se tornou um problema ainda maior, pois a dinamicidade mercadológica é cada dia maior.
Um exemplo bem prático?
A Inteligência Artificial vem virando de cabeça para baixo muitos modelos de negócios:
- substituindo mão de obra altamente qualificada;
- acelerando os ciclos de pesquisa e desenvolvimento;
- levando a competitividade a um patamar ainda mais tenso;
- entre outras intervenções sentidas por todos.
A iteratividade precisa ser incorporada e finamente executada
Agora, "ir ao mercado" é um processo contínuo, cíclico; nunca para, nunca está suficientemente redondo. Isso significa que as organizações precisam investir em estratégias e ações iterativas, em constante adaptação.
Da identificação do perfil de cliente ideal à formatação de canais de vendas, passando por precificação, ativações de Marketing e Comunicação, entre outras frentes… Tudo agora exige flexibilidade e ajustes rápidos.
A inteligência de dados é o novo diferencial competitivo
Consequentemente, é preciso dominar dados para obter insights em tempo real, entender cenários incertos, estabelecer estratégias e táticas, aprender e errar o mínimo possível. Afinal, os custos para aquisição de novos clientes, por exemplo, aumentaram significativamente.
Em suma, vai desaparecendo o GTM tradicional e, em paralelo, ganhando forma o Go-to-Market Intelligence.
→ Leia também:
→ Dê o play no vídeo a seguir e para entender um pouco mais sobre o que esse novo momento representa e como ele vem sendo encarado pelas organizações mais bem-sucedidas:
O que é Go-to-Market Intelligence?
A inteligência em Go-to-Market é um processo iterativo no qual uma empresa tem capacidade de encontrar meios eficientes e certeiros de chegar a seus compradores-alvo e fechar negócios.
Isso a partir da orientação por dados, o que permite lidar com a ciclicidade envolvida melhorando continuamente, experimentando e tendo a aprendizagem validada.
Em Go-to-Market Intelligence, a identificação do perfil de cliente ideal é regularmente refinada.
Essa iniciativa permite que o dimensionamento do mercado (potencial e prioritário) seja realizado adequadamente. E, em seguida, definem-se estratégias, territórios, campanhas e canais para as ações de marketing e vendas do ciclo seguinte.
→ Dê o play no vídeo a seguir para seguir aprendendo sobre como funciona, na prática, o Go-to-Market Intelligence:
Por que é necessário ter apoio tecnológico para a gestão de Go-to-Market Intelligence?
Tudo o que te mostramos até aqui já dá uma ideia do atual papel da tecnologia na estratégia de Go-to-Market.
É importante ter em mente que estamos falando de ferramentas tecnológicas suficientemente robustas para que grandes volumes de informações sejam obtidas, processadas e analisadas.
Em paralelo, são usadas metodologias de tomada de decisão — orientadas por Inteligência Artificial (IA), primordialmente. Dessa forma, chega-se mais facilmente a descobertas de onde provavelmente a empresa obterá maior retorno para seus investimentos.
Na prática, com modelos avançados de IA, são obtidas recomendações precisas acerca de quem, quando e como prospectar. Ou seja, vai-se ao mercado com muito mais assertividade.
Especialmente porque o poder analítico dos profissionais envolvidos é potencializado. Eles detectam e entendem com mais agilidade e confiabilidade as contas, os decisores, os concorrentes, as localidades, entre outras variáveis decisivas no sucesso comercial.
→ Dê o play no vídeo a seguir e confira como estruturar jornadas e interações sob as bases do Go-to-Market Intelligence utilizando um software de CRM:
Como uma solução de Go-to-Market Intelligence pode te ajudar?
Repetimos algumas vezes que o papel da tecnologia na estratégia de Go-to-Market se tornou mais decisivo. Logo, precisamos verificar se há no mercado uma solução de Go-to-Market Intelligence.
E a resposta é sim!
Aqui na Cortex, nos orgulhamos de nosso pioneirismo no fornecimento de uma plataforma de Go-to-Market Intelligence. Ela ajuda as companhias a superar a já ultrapassada linearidade do GTM; ter meios de tornar esse processo cíclico e iterativo.
Nossa solução de Sales Intelligence facilita o desenvolvimento de uma gestão aprofundada de dados B2B. Com isso, nossos clientes conseguem definir e ajustar continuamente seus processos de ida ao mercado.
Na prática, lançando mão de habilidades analíticas superiores, eles têm no suporte tecnológico as condições ideais para realizar a gestão do Go-to-Market Intelligence. Isso porque, em poucos cliques e com consultoria especializada, alcançam:
- dimensionamento de mercado;
- mapeamento e entendimento aprofundado do perfil de cliente ideal;
- análise da concorrência com parâmetros realistas;
- definição e acompanhamento de métricas e indicadores de desempenho;
- localização e manutenção de registros de contatos e históricos de negociação;
- planejamento e organização do cotidiano dos vendedores e seus assistentes;
- padronização das abordagens de prospecção e vendas;
- geração de relatórios de desempenho e resultados;
- aferição de retornos sobre os investimentos;
- e muito mais.
O papel da tecnologia na estratégia de Go-to-Market é garantir a inteligência necessária para o sucesso
Sem ela, é impossível lidar com as mudanças constantes do mercado. Essas incertezas exigem meios sofisticados de captar, processar e analisar dados para agir de maneira contínua, com ações certeiras.
Agora o Go-to-Market não pode mais ser linear, com começo, meio e fim seguidos à risca. Pelo contrário, ele tem que ser visto como um ciclo contínuo, que requer:
- identificação do cliente-alvo;
- compreensão aprofundada das necessidades dos compradores;
- emprego de técnicas eficientes de aquisição de clientes;
- monitoramento constantemente dos resultados;
- e execução de melhorias em tempo real.
Tudo isso só é possível com o amparo tecnológico adequado.
Que tal, nós conseguimos te mostrar o papel da tecnologia na estratégia de Go-to-Market?
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa líder em IA aplicada a negócios e Inteligência de Go-to-Market. Caso queira saber como otimizar o processo comercial das empresas, ajudando-as a encontrar formas mais eficientes de chegar a seus clientes e fechar negócios, conheça nossa solução.
Ou, se tiver urgência, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex!
