O LinkedIn Sales Navigator é a solução do LinkedIn com a qual gestores e profissionais de vendas podem praticar venda social. É um recurso pago dentro da maior e mais poderosa rede de contatos profissionais do mundo virtual.
Trata-se, portanto, de uma plataforma com um fim bem específico e que tem suas vantagens potencializadas se for usada em conjunto com um sistema de inteligência comercial.
Sobre isso vamos te ajudar a refletir neste artigo, no qual você vai ver:
- para que serve o LinkedIn Sales Navigator;
- como ele se diferencia da Inteligência de Vendas B2B da Cortex;
- em quais frentes essas duas ferramentas podem se complementar;
- e muito mais.
Acompanhe!
O que é o Linkedin Sales Navigator?
O LinkedIn afirma que “o Sales Navigator apresenta um poderoso conjunto de recursos de pesquisa, visibilidade aprimorada em redes estendidas e algoritmos personalizados para alcançar o tomador de decisão certo”.
A rede de contatos profissionais, que revolucionou a maneira como mais de 500 milhões de empresários de mais de 200 países se conectam, afirma que o Navigator é essencial para profissionais de vendas. O que é verdade, uma vez que essa ferramenta permite que as equipes comerciais se envolvam com contatos e contas.
Em termos mais simples, o LinkedIn Sales Navigator é uma solução de social selling que fornece uma variedade de recursos com foco em encontrar os prospects certos para construir relacionamentos confiáveis. Ele oferece acesso a um mecanismo de pesquisa avançado com mais de 30 critérios.
Com o LinkedIn Sales Navigator e sua série de recursos de pesquisa e filtro, gestores e profissionais de vendas contam com informações e percepções acionáveis. Logo, podem alcançar uma compreensão mais profunda de leads e clientes em potencial.
Em suma, é um recurso que permite envolvimento com decisores de compras em um nível muito mais pessoal. A partir dele, fica muito mais fácil oferecer conteúdo personalizado, investigar comportamentos, fazer benchmarking e muito mais.
O que faz a Inteligência de Vendas B2B da Cortex?
Inteligência de Vendas B2B é uma plataforma fornecida pela Cortex. Baseada em Inteligência Artificial, Ciência de Dados, Big Data e Analytics, ela permite encontrar, monitorar e compreender informações sobre os negócios de clientes atuais e potenciais. Além disso, ajuda a monitorar a concorrência e ter uma visão realista do mercado.
Também é correto afirmar que o sistema da Cortex torna a inteligência de mercado mais acurada e automatizada. Isso porque ela fornece funcionalidades que ajudam a:
- conhecer o perfil de cliente ideal por meio da investigação detalhada das dores e dos desejos dos tipos de contas mais aderentes ao produto/serviço da empresa. Isso se faz cruzando informações internas com grandes bases de dados públicas.
- enriquecer e higienizar os registros de prospects, clientes e até da concorrência. De maneira contínua, considerando que eles mudam ao longo do tempo — compradores mudam, por exemplo.
- dimensionar o mercado, com análise dos potenciais de um segmento e seus diversos nichos. Seja em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players. Inclusive no que diz respeito às próprias capacidades da empresa expandir sua performance mercadológica.
- conhecer e explorar ao máximo as possibilidades dentro da carteira de clientes já conquistada, analisando dados e mapeando as principais características em comum entre contas.
- ter previsibilidade de vendas, faturamento e receita, acompanhando em tempo real da propensão e o atingimento das metas via abordagem probabilística.
- mensurar e monitorar resultados em tempo real com a definição e o acompanhamento de métricas e indicadores de desempenho ancorados em dados concretos.
O grande trunfo da Inteligência de Vendas B2B da Cortex é o acesso a um volume exponencial de informações de muitas bases de dados.
Com essa facilidade, gestores, vendedores e analistas de Inteligência de Mercado, Marketing e Trade Marketing conseguem fazer análises profundas. O que lhes proporciona insights para tomar decisões estratégicas com máxima precisão e em tempo hábil.
Qual é a diferença entre o LinkedIn Sales Navigator e a plataforma da Cortex?
Para tornar ainda mais claras as diferenças entre essas duas ferramentas, te convidamos a conferir o quadro a seguir:
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Inteligencia de Vendas B2B |
LinkedIn Sales Navigator |
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O que é |
Plataforma de inteligência de vendas e mercado que dá acesso a grandes bases de dados públicas. |
Solução de pesquisa de leads e clientes dentro do banco de dados do LinkedIn. |
Para que serve |
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Diferenciais |
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LinkedIn Sales Navigator e Inteligência de Vendas B2B: ferramentas complementares
Por tudo o que mostramos ao longo deste texto, você já deve ter percebido que essas duas soluções não são antagônicas. Pelo contrário, elas podem funcionar muito bem juntas — inclusive porque se propõe a diferentes ações.
O LinkedIn Sales Navigator é mais tático, focado em encontrar e estabelecer relacionamentos com potenciais clientes. Já a Inteligência de Vendas B2B, da Cortex, tem uma abrangência mais estratégica — que, ao mesmo tempo, proporciona eficiência na execução de planos de ação.
Em suma, usar o LinkedIn Sales Navigator em conjunto com a solução da Cortex vai elevar a competitividade do seus times de Vendas, Marketing, Trade e Inteligência de Mercado.
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.
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