Como ampliar a ativação de PDVs de maneira estratégica

A ativação de PDVs é um processo que costuma ser bastante trabalhoso para analistas de Trade Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado. Desde o mapeamento dos canais indiretos que mais se encaixam dentro do perfil que a empresa deseja até conseguir abertura para apresentar a proposta e, posteriormente, fechar a parceria.

Conforme o nicho de mercado com que se trabalha, os potenciais canais podem estar geograficamente muito pulverizados. E há muitos que sequer disponibilizam informações para quem está fazendo uma avaliação preliminar.  

A boa notícia é que é possível acelerar e tornar mais eficaz essa missão lançando mão da tecnologia. Mais precisamente, por meio de uma solução de inteligência de vendas.

Sobre isso vamos te ajudar a refletir ao longo deste artigo. Continue lendo para ver como ampliar a ativação de PDVs com rapidez e eficiência!

Quais são os principais desafios da ativação de PDVs

Comecemos por relembrar os desafios mais comuns de uma estratégia de ativação de PDVs:

• alta concorrência pelos melhores PDVs;
• dificuldade em mapear o perfil ideal de PDVs; 
• lentidão no processo de encontrar novos potenciais parceiros nos canais indiretos;
• necessidade de fazer varreduras manuais na internet, em busca de uma lista de PDVs para prospectar;
• informações de contato dos decisores dispersas, incompletas ou desatualizadas em mailings comprados de fontes duvidosas;
• pouca escala no processo por falta de automação das buscas;
• entre outros.

Praticamente todas essas dificuldades estão diretamente ligadas a falta de ferramentas e/ou habilidades para captar, processar e analisar dados, como detalhamos a seguir. 

Por que a inteligência de vendas é a melhor escolha na estratégia de ativação de PDVs

Um volume praticamente infinito de informações sobre canais de vendas indiretos está disponível hoje. Contudo, é bastante difícil minerar esses dados e chegar à lista ideal de canais a serem prospectados.

É por isso que os gestores e profissionais encarregados de prospectar novos PDVs têm recorrido a plataformas de inteligência de vendas. Com esse tipo de recurso tecnológico, eles unem ciência de dados, análises preditivas e analytics, acelerando tudo e obtendo maior precisão e confiabilidade.

Dotados de uma aplicação de inteligência de vendas, esses analistas contam com  a Inteligência Artificial. E isso, na prática, significa aumentar o poder de cruzamento dos dados, além do enriquecimento e da higienização deles — ter a certeza de que estão corretos, atualizados; sem excessos ou faltando informações vitais para análises inteligentes.

Entre as atividades que eles podem fazer operando esse tipo de ferramenta, destacam-se:

• selecionar um nicho de atuação e afunilar a busca por tamanho de empresa, faturamento, número de funcionários, entre outros;
• escolher uma área geográfica adequada aos objetivos de expansão de negócios da empresa;
• filtrar por tipo de canal;
• verificar aspectos como índice de presença digital dos canais pré-selecionados;
• extrair os contatos dos decisores dentro dos canais pré-selecionados;
• verificar a de propensão de fechamento da parceria usando as recomendações do sistema;
• e muito mais. 

Como a solução de inteligência de vendas da Cortex facilita o processo de busca e ativação de PDVs

Inteligência de Vendas B2B é a plataforma de sales intelligence mais poderosa da América Latina. O que a credencia também para apoiar a aceleração de busca e a ativação de PDVs.

Ao entrar no sistema, o analista poderá identificar empresas que tenham o perfil ideal para distribuir seus produtos e serviços e/ou encontrar novos mercados de atuação. Isso por meio de pesquisas com visualização de dashboards interativos e intuitivos.

Um grande trunfo da solução de Inteligência de Vendas B2B é que ela facilita o dimensionamento de mercado e o mapeamento de PVDs. Isso porque disponibiliza dados de mais de 19 milhões de empresas de todos os setores e portes. Além disso, também entrega os nomes e os contatos dos decisores, com quem se deve iniciar a negociação. Tudo com alta acurácia e segmentações assertivas.

Basicamente, em um único ambiente conta-se com a Inteligência Artificial para encontrar PDVs similares aos já conquistados, ver a propensão de compra por PDV, entre outras informações que são vitais na estratégia.

Diferenciais da Inteligência de Vendas B2B no processo de seleção e ativação de PDVs: 

• Assertividade nos contatos B2B com a possibilidade de filtro por CBO; 
• Modelos matemáticos exclusivos para estimativa de porte; 
• Inteligência Artificial para espelhamento de perfil e cálculo de propensão de compra;
• Flexibilidade na seleção de parâmetros para filtrar e encontrar distribuidores;
• Possibilidade de filtros por CEP/bairro/cidade/estado/região/país;
• Mais de 17 mil fontes de dados sempre atualizados;
• Mais de 150 países cobertos;
• Mais de 179 milhões de empresas devidamente mapeadas e com informações sempre atuais;
• Mais de 50 variáveis próprias exclusivas.

Ativação de PDVs com inteligência de dados: rapidez e eficiência para concentrar esforços no que realmente importa 

O sucesso na estratégia de ativação de PDVs, cada vez mais, depende de quão equipados tecnologicamente estão os profissionais responsáveis. Especialmente no mercado B2B, com alta concorrência e decisores mais exigentes e de difícil acesso.

Aqui na Cortex, nos orgulhamos de oferecer ao mercado a melhor ferramenta para mapear, analisar e montar listas de PDVs a serem prospectados. Nossa solução é dotada de Inteligência Artificial, proporcionando aos analistas alta acurácia, recursos refinados de filtragem, dados sempre atualizados e muito mais.