Características demográficas: o que são e como aplicá-las no mercado

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Analista de Conteúdo da Cortex

jan 15, 2026,

Estudar as características demográficas de uma região é uma atividade que consiste em entender aspectos da população do local.

Isso inclui número de habitantes, comportamentos das pessoas e movimentações – como fluxos migratórios. Ademais, aumento ou decréscimo no número de moradores, além de recortes sociais como gênero, faixa etária, raça, etnia e assim por diante.

“Demografia” é uma palavra que vem do grego demos, que significa “povo”, e graphein, “escrita”. Trata-se, portanto, de uma forma de manter registros a respeito das pessoas e de mudanças que acontecem em diferentes territórios.

Essas análises são bastante utilizadas em áreas como geografia, estatística, inteligência de mercado, entre diversas outras.

Afinal, é a partir de dados como esses que são elaboradas pesquisas, estratégias empresariais, políticas públicas, campanhas publicitárias e várias ações que tenham como foco grupos ou segmentos específicos.

Vamos nos aprofundar nisso?

Leia com atenção os seguintes tópicos:

O que são características demográficas?
Quais tipos de dados são considerados demográficos?
Quais são as principais fontes de dados demográficos confiáveis?
Como fazer uma análise demográfica?
Quais as principais características demográficas do Brasil?
FAQ – Perguntas frequentes sobre características demográficas.

O que são características demográficas?

As características demográficas correspondem a definições utilizadas na classificação de grupos sociais e indivíduos.

Elas permitem compreender valores, hábitos, crenças, experiências e até mesmo acesso a bens e serviços que as pessoas acabam tendo em comum.

Por exemplo, crianças até determinada idade costumam frequentar a escola. Elas recebem atividades de acordo com suas capacidades. Além disso, dependem dos pais não apenas financeiramente, mas também ao saírem de casa.

Isso é algo que muda gradualmente na adolescência ou nos primeiros anos da maioridade. Afinal, junto aos novos acontecimentos que ocorrem na vida ao longo dessa fase, outros interesses começam a se manifestar. Por exemplo, músicas, profissões, e assim por diante.

Se analisadas pessoas nessa idade que morem em lugares distintos - como, por exemplo, jovens de bairros com alto poder aquisitivo x jovens que cresceram em áreas com poucos recursos -, logo se percebe que se tratam de variáveis demográficas diferentes.

Ou seja, as histórias e visões de mundo desses dois grupos muito provavelmente não serão as mesmas.

Justamente por conta de nuances como essas que as características demográficas são tão importantes. Elas apresentam um grande leque de possibilidades para diferentes setores realizarem planejamentos. Seja no curto, médio ou no longo prazo.

Quais tipos de dados são considerados demográficos?

Uma vez que a demografia consiste na análise de populações em determinados territórios e períodos, alguns indicadores são utilizados para melhor compreendê-la.

As taxas de natalidade e mortalidade são alguns dos principais índices utilizados internacionalmente.

Mas existem muitos outros dados acompanhados por empresas, institutos e organizações para obterem precisão em suas ações. Confira, a seguir, o detalhamento de alguns deles.

Tamanho da população

Essa informação representa o conjunto de pessoas que moram ou de alguma forma se fazem presentes em um determinado espaço, como no caso do número de habitantes de uma determinada cidade.

Entender a quantidade populacional de um lugar permite, por exemplo, que empresas entendam:

quantas pessoas é possível atingir com suas ações;
o tamanho dos estabelecimentos que poderão abrir em um único lugar, e
assim por diante.

Renda média

Consiste em um cálculo a respeito do quanto uma população costuma ter de rendimento mensal.

Trata-se de um dado que indica não apenas o poder de compra de um local, mas também se o interesse de consumidores em uma mesma condição está mais próximo de produtos premium ou promocionais, por exemplo.

Gênero

Diz respeito a determinadas características com as quais alguém se identifica.

Esta é uma informação bastante utilizada por segmentos como moda, cosméticos e de higiene pessoal para definir onde irão direcionar seus produtos e realizar campanhas de divulgação.

População rural ou urbana

O tipo de território onde uma pessoa vive diz muito sobre a dinâmica comercial local e as oportunidades disponíveis.

Enquanto grandes cidades costumam ter alto número de moradores e comércios, além de maior diversidade em relação a segmentos da economia, áreas rurais podem ter predominância de produções agrícolas e industriais.

Faixa etária

As preocupações e preferências de consumo variam conforme a idade. Enquanto jovens tendem a investir em faculdades e cursos livres, quem é mais velho e tem uma carreira estabelecida talvez esteja mais interessado em usar seu dinheiro na compra de um imóvel, por exemplo.

Isso se reflete também em inúmeras outras escolhas feitas ao longo da vida, como estilo de roupa, meios de comunicação pelos quais se informa e assim por diante. Por isso, muitas empresas levam a geração como importante fator em suas análises.

Nível de instrução

Essa é uma das características demográficas mais utilizadas principalmente pelo setor educacional, e diz respeito ao quanto as pessoas têm de escolaridade - como ensino fundamental, médio ou superior.

Afinal, lugares com alta quantidade de alunos formados no ensino médio representam oportunidades para abertura de novas unidades de ensino superior, por exemplo.

Índice de Desenvolvimento Humano

Bastante estudado para mensurar a qualidade de vida de um local, o IDH “resume” o acesso que a população possui a aspectos como renda, educação e saúde.

Este dado funciona como um “termômetro”. Isso porque territórios nos quais esse indicador é alto podem atrair novos moradores, comércios e imóveis. Ademais, apontar para toda uma mudança na dinâmica mercadológica ao longo dos anos.

Quais são as principais fontes de dados demográficos confiáveis?

IBGE (Censo, PNAD Contínua, estimativas e projeções)

Para leitura estrutural do território, o Censo Demográfico do IBGE é a referência central. Ele detalha características sociodemográficas e permite recortes por município e áreas menores.

Para atualizações mais frequentes, tem também a Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua (PNAD Contínua) e as estimativas/projeções. Elas ajudam a acompanhar mudanças em população, composição por idade e sexo e dinâmica de crescimento.

Além disso, o IBGE publica o Anuário Estatístico que consolida séries e conceitos úteis para padronizar indicadores.

DATASUS (TabNet e bases demográficas e socioeconômicas)

Quando a análise demográfica precisa dialogar com saúde pública e determinantes sociais, o DATASUS é um repositório funcional.

Ele disponibiliza tabelas de população residente e recortes por sexo e idade, além de agrupamentos como “demográficas e socioeconômicas”.

No detalhe, é uma fonte complementar para enriquecer segmentação por faixa etária e estrutura populacional, sobretudo em recortes municipais.

Ipea (Ipeadata e repositórios de indicadores)

Para análises socioeconômicas e comparações históricas, o Ipeadata ajuda a consolidar séries e metadados.

Ele é útil para conectar demografia a variáveis como desigualdade, pobreza e desenvolvimento humano. Especialmente porque tem transparência metodológica sobre interpolação e uso de dados censitários em períodos intercensitários.

Basicamente, com Ipeadata, a leitura do “perfil demográfico” ganha contexto econômico. Ela não depende apenas de números absolutos.

ONU (World Population Prospects)

Para benchmarks internacionais, o World Population Prospects (projeções oficiais da ONU) oferece estimativas e projeções comparáveis entre países.

A base é especialmente útil para contextualizar envelhecimento, fecundidade, mortalidade e migração em padrões globais. Além disso, a ONU publica notas metodológicas que orientam o uso correto de indicadores e séries temporais.

Embrapa (sínteses aplicadas e leitura territorial)

Em temas regionais e setoriais, publicações técnicas da Embrapa costumam organizar indicadores demográficos e socioeconômicos em linguagem aplicada.

Um ponto relevante é a explicitação de que a base demográfica brasileira se ancora, principalmente, nos censos.

Esse tipo de material funciona bem para análises por recortes territoriais específicos. Sobretudo quando é preciso cruzar população, urbanização e condições socioeconômicas.

NEPO/Unicamp (referências acadêmicas e rigor conceitual)

Para quem precisa de rigor metodológico e definição precisa de indicadores, as publicações do NEPO/Unicamp são um apoio consistente. Elas ajudam a evitar leituras superficiais ao tratar de urbanização, migração e estruturas populacionais em estudos territoriais.

Na prática, é uma fonte valiosa para validar conceitos e critérios antes de operacionalizar a análise demográfica em modelos e segmentações.

Como fazer uma análise demográfica?

Em linhas gerais, o primeiro passo da análise demográfica é definir quais os objetivos que se pretende atingir. A partir de então, selecionar os dados que farão parte da análise.

No mundo empresarial, é comum que os profissionais utilizem a inteligência geográfica. Geralmente por meio de softwares, buscando compreender os locais com maior potencial de venda de seus produtos e serviços.

Nesses casos, elas fazem uma seleção com base em critérios que consideram mais relevantes para atingir seu público-alvo.

Por exemplo, algumas redes de varejo têm forte presença em regiões específicas do Brasil, e então investigam formas de aumentar essa atuação onde sua marca já está bem estabelecida.

Outras preferem desbravar novos lugares e, assim, avançar aos poucos na conquista de espaço nesse mercado, abrindo novas lojas..

Isto é, se um supermercadista com foco em públicos de baixa renda cresce em capitais no Centro-Oeste, ele pode usar as características demográficas de seus clientes e procurar outros similares em municípios do interior ou mesmo de outras regiões.

Para que essa estratégia se concretize, é necessário fazer mapeamentos precisos, consultando ferramentas de mercado, dados disponíveis em sites da internet e inclusive cruzar com bases internas.

Uma vez identificados lugares em que o perfil de consumo das pessoas é parecido com os de onde essa rede já atua, as chances de obter sucesso na abertura desses novos pontos se tornam muito maiores.

Passo a passo para uma análise demográfica eficaz

Passo 1: Delimite a decisão e a unidade geográfica

Comece pela decisão prática: expansão, ajuste de portfólio, priorização comercial ou segmentação de mercado.

Em seguida, escolha a unidade de análise: município, bairro, área de influência, ou recortes menores, quando fizer sentido. Nesse momento, já defina se a leitura será urbana, rural ou combinada.

Passo 2: Selecione variáveis e indicadores que respondem à decisão

Liste as variáveis essenciais para o seu caso: faixa etária, gênero, renda média, nível de instrução e tamanho da população.

Depois, complemente com indicadores demográficos para entender a dinâmica e a tendência: natalidade, mortalidade, migração populacional e projeção populacional.

Isso evita uma fotografia estática, que costuma distorcer a leitura de potencial.

Passo 3: Priorize fontes confiáveis e compatíveis com a granularidade desejada

Valide se as fontes entregam o recorte que você precisa e com periodicidade adequada.

No Brasil, o IBGE organiza parte relevante dessa base, combinando Censos Demográficos, PNAD Contínua, Registro Civil e outras referências. Para eventos vitais, também entram registros como nascimentos e óbitos do Ministério da Saúde.

Passo 4: Padronize os dados antes de comparar territórios

Antes de cruzar variáveis, ajuste definições, períodos e categorias.

Harmonize faixas, trate ausências e documente regras de consolidação. Se houver mudança de limites geográficos ou quebras de série, registre isso, pois afeta comparações históricas.

Passo 5: Integre dados internos para ganhar contexto de consumo e operação

Conecte os dados demográficos às suas bases internas, como cadastro, histórico de compras e dados de atendimento.

Quando possível, associe cada registro a uma localização. Assim, você consegue avaliar a aderência entre performance e perfil do território, em vez de inferir comportamento apenas por média.

Passo 6: Construa segmentações e uma persona demográfica acionável

Estruture grupos com critérios claros, como público-alvo por idade, faixa de renda e escolaridade. Em seguida, descreva uma persona demográfica por segmento, com atributos mensuráveis e limites objetivos.

Isso facilita a priorização e reduz ruído entre áreas de Marketing, Produto e Vendas.

Passo 7: Interprete padrões, teste hipóteses e defina regras de decisão

Converta os achados em hipóteses verificáveis, como “maior densidade + maior participação de determinada faixa etária aumenta conversão”.

Valide com teste em amostras, pilotos por território ou comparação temporal.

Por fim, estabeleça regras que permitam repetir o processo, com atualização periódica conforme novas divulgações e mudanças de base.

Quais as principais características demográficas do Brasil?

Em qualquer escala geográfica, é possível obter uma média dos perfis que há no território em análise.

Ou seja, se somar toda a quantidade de homens e mulheres em um município e dividir pela população total, o resultado obtido será um percentual que indica qual gênero é predominante naquele território.

Cálculos como esses são aplicáveis a inúmeras variáveis: renda média, empregabilidade e assim por diante.

Se o Brasil fosse composto por 100 pessoas

Existe uma forma mais fácil de entender isso, como no infográfico abaixo. Nele, consideramos como seria o Brasil se ele fosse composto por 100 pessoas.

A partir disso, selecionamos algumas características demográficas e ilustramos qual seria a representatividade de cada uma delas.

Analise a imagem:

se-o-brasil-fosse-composto-por-100-pessoas-infografico

Como é possível perceber, dependendo dos dados observados e da forma como eles são filtrados, inúmeros insights podem ser extraídos em estudos como esse.

Neste recorte utilizado, logo se percebe que a maior parte da população mora em áreas urbanas, com predominância de homens adultos, moradores da região sudeste do país, sem ensino médio completo e que ganham entre R$ 1.378 e R$ 4.458 por mês.

No entanto, é importante notar que essa é uma representação resumida de uma população estimada em 213,4 milhões de habitantes.

Um estudo de mercado que tenha como foco de atuação o Rio Grande do Sul, utilizando as mesmas variáveis, pode se deparar com informações bastante distintas de alguém que esteja em Minas Gerais, por exemplo.

Portanto, essas análises estão relacionadas tanto aos filtros utilizados quanto aos aspectos locais de onde se está observando. Quanto mais granulares, maior é a vastidão de possibilidades de atuação.

Você sabia?

Este é um panorama do Brasil em números (indicadores demográficos)

População residente estimada: 213.421.037 (1º jul 2025).
Grau de urbanização: 87,4% em áreas urbanas (Censo 2022).
Densidade demográfica: 23,86 hab/km² (Censo 2022).
Taxa de fecundidade: 1,76 filho por mulher (2021) (IBGE 2021).
Mortalidade infantil: 11,20 óbitos por mil nascidos vivos (IBGE 2021).
Expectativa de vida ao nascer (Tábuas de Mortalidade): 76,6 anos (IBGE 2024).
Analfabetismo (15+): 5,3% (IBGE 2024).

FAQ – Perguntas frequentes sobre características demográficas

1. Características demográficas e demografia são a mesma coisa? Não. Demografia é o campo que estuda populações no tempo e no território. Já características demográficas são variáveis usadas para descrever e segmentar grupos, como idade, sexo, escolaridade e renda.: Não. Demografia é o campo que estuda populações no tempo e no território. Já características demográficas são variáveis usadas para descrever e segmentar grupos, como idade, sexo, escolaridade e renda.
2. O que são indicadores demográficos? São medidas que descrevem a dinâmica populacional, e não apenas “quem é” a população. Em geral, entram natalidade, mortalidade, fecundidade, migração, crescimento e envelhecimento, além de densidade e urbanização.: São medidas que descrevem a dinâmica populacional, e não apenas “quem é” a população. Em geral, entram natalidade, mortalidade, fecundidade, migração, crescimento e envelhecimento, além de densidade e urbanização.
3. Qual a diferença entre perfil demográfico e perfil socioeconômico? O perfil demográfico responde “quem é” o grupo (idade, sexo, localização, estado civil). Já o socioeconômico explica “como vive”, incluindo renda, escolaridade, ocupação e condições de vida.: O perfil demográfico responde “quem é” o grupo (idade, sexo, localização, estado civil). Já o socioeconômico explica “como vive”, incluindo renda, escolaridade, ocupação e condições de vida.
4. Densidade demográfica e população total indicam a mesma coisa? Não. População total mostra quantas pessoas vivem em um lugar. Já a densidade relaciona pessoas por área, o que muda a leitura de atendimento, logística e rede física.: Não. População total mostra quantas pessoas vivem em um lugar. Já a densidade relaciona pessoas por área, o que muda a leitura de atendimento, logística e rede física.
5. O que é urbanização, e por que esse dado importa? Urbanização indica a proporção da população vivendo em áreas urbanas. Esse recorte afeta mobilidade, acesso a serviços e formato de consumo, além de interferir na escolha de canais e pontos físicos.: Urbanização indica a proporção da população vivendo em áreas urbanas. Esse recorte afeta mobilidade, acesso a serviços e formato de consumo, além de interferir na escolha de canais e pontos físicos.
6. O que é pirâmide etária e como interpretar? É uma representação da população por idade e sexo. Ela ajuda a identificar base jovem, envelhecimento e mudanças futuras de demanda, inclusive com diferenças relevantes entre áreas urbanas e rurais.: É uma representação da população por idade e sexo. Ela ajuda a identificar base jovem, envelhecimento e mudanças futuras de demanda, inclusive com diferenças relevantes entre áreas urbanas e rurais.
7. O que é transição demográfica? É a mudança de um padrão de altas taxas de natalidade e mortalidade para níveis mais baixos. Como resultado, o crescimento desacelera e o envelhecimento ganha peso, alterando demanda e políticas públicas.: É a mudança de um padrão de altas taxas de natalidade e mortalidade para níveis mais baixos. Como resultado, o crescimento desacelera e o envelhecimento ganha peso, alterando demanda e políticas públicas.
8. Migração entra como característica demográfica? Migração não é uma “característica” individual, e sim um componente da dinâmica populacional. Ainda assim, ela é central na leitura demográfica, porque altera composição etária, renda e pressão sobre serviços.: Migração não é uma “característica” individual, e sim um componente da dinâmica populacional. Ainda assim, ela é central na leitura demográfica, porque altera composição etária, renda e pressão sobre serviços.
9. Quais fontes são mais confiáveis para dados demográficos no Brasil? IBGE é a base principal, com Censo, PNAD Contínua e estatísticas do registro civil. Para eventos vitais, entram também registros de nascimentos e óbitos. O ponto crítico é alinhar fonte, ano e recorte territorial.: IBGE é a base principal, com Censo, PNAD Contínua e estatísticas do registro civil. Para eventos vitais, entram também registros de nascimentos e óbitos. O ponto crítico é alinhar fonte, ano e recorte territorial.
10. Por que o Censo é tão usado, se é decenal? Porque é o levantamento mais completo de pessoas, famílias e domicílios. Por isso, ele serve como base para calibrar séries e apoiar leituras mais granulares, que pesquisas amostrais nem sempre entregam.: Porque é o levantamento mais completo de pessoas, famílias e domicílios. Por isso, ele serve como base para calibrar séries e apoiar leituras mais granulares, que pesquisas amostrais nem sempre entregam.
11. Como lidar com dados “defasados” sem perder qualidade analítica? Primeiro, explicite o ano de referência e evite comparar períodos distintos sem padronização. Depois, combine Censo com pesquisas amostrais, registros e projeções, para aproximar o retrato atual sem distorções.: Primeiro, explicite o ano de referência e evite comparar períodos distintos sem padronização. Depois, combine Censo com pesquisas amostrais, registros e projeções, para aproximar o retrato atual sem distorções.
12. Quais erros mais comuns comprometem uma análise demográfica? O principal é tratar médias como se representassem todos os bairros ou públicos. Também prejudica misturar fontes com conceitos diferentes, comparar territórios com recortes incompatíveis e ignorar mudanças de limites geográficos.: O principal é tratar médias como se representassem todos os bairros ou públicos. Também prejudica misturar fontes com conceitos diferentes, comparar territórios com recortes incompatíveis e ignorar mudanças de limites geográficos.
13. Como transformar dados demográficos em segmentação acionável? Comece com poucos critérios, ligados à decisão. Em seguida, crie regras replicáveis, com faixas e limites claros. Por fim, valide o segmento com dados internos e desempenho por território, para evitar segmentação “bonita” e inútil.: Comece com poucos critérios, ligados à decisão. Em seguida, crie regras replicáveis, com faixas e limites claros. Por fim, valide o segmento com dados internos e desempenho por território, para evitar segmentação “bonita” e inútil.
14. Quando usar análise demográfica no ciclo de negócio? Ela é especialmente útil no pré-lançamento, na expansão e na revisão estratégica periódica. Além disso, ajuda quando há mudança de mix, reposicionamento ou necessidade de priorização territorial.: Ela é especialmente útil no pré-lançamento, na expansão e na revisão estratégica periódica. Além disso, ajuda quando há mudança de mix, reposicionamento ou necessidade de priorização territorial.
15. Como perguntas de perfil demográfico devem ser estruturadas em pesquisas? As perguntas devem capturar idade, gênero, localização e outros critérios de classificação. Além disso, as alternativas precisam cobrir todos os cenários relevantes, para evitar vieses e perdas na tabulação.: As perguntas devem capturar idade, gênero, localização e outros critérios de classificação. Além disso, as alternativas precisam cobrir todos os cenários relevantes, para evitar vieses e perdas na tabulação.
16. Características demográficas explicam comportamento de compra sozinhas? Não. Elas descrevem o “quem” e parte do contexto. Para entender comportamento, é recomendável cruzar com variáveis socioeconômicas, dados de consumo, mobilidade e histórico interno, sempre com critério metodológico.: Não. Elas descrevem o “quem” e parte do contexto. Para entender comportamento, é recomendável cruzar com variáveis socioeconômicas, dados de consumo, mobilidade e histórico interno, sempre com critério metodológico.
17. É possível usar dados demográficos sem violar a LGPD? Sim, desde que o uso seja agregado e voltado a planejamento territorial, sem identificar pessoas. Além disso, é importante manter governança, limitar acessos e documentar finalidades, fontes e transformações de dados.: Sim, desde que o uso seja agregado e voltado a planejamento territorial, sem identificar pessoas. Além disso, é importante manter governança, limitar acessos e documentar finalidades, fontes e transformações de dados.
18. Como características demográficas ajudam a escolher ponto e área de influência? Elas permitem comparar o entorno, estimar aderência ao público prioritário e reduzir apostas. Além disso, quando combinadas com potencial de consumo e concorrência, sustentam decisões de expansão com justificativa objetiva.: Elas permitem comparar o entorno, estimar aderência ao público prioritário e reduzir apostas. Além disso, quando combinadas com potencial de consumo e concorrência, sustentam decisões de expansão com justificativa objetiva.
19. Como a plataforma Cortex Geofusion apoia análises demográficas na prática? Ela estrutura análises por território, compara desempenho com potencial e ajuda a alinhar marketing e força comercial ao perfil local. Além disso, viabiliza simulações de expansão e avaliação de sobreposição entre unidades.: Ela estrutura análises por território, compara desempenho com potencial e ajuda a alinhar marketing e força comercial ao perfil local. Além disso, viabiliza simulações de expansão e avaliação de sobreposição entre unidades.
20. É possível usar características demográficas para reduzir canibalização? Sim. A leitura do entorno e das áreas de influência permite identificar sobreposições e ajustar cobertura. Em seguida, você consegue revisar mix, realocar esforços e sustentar decisões de manutenção, mudança ou encerramento.: Sim. A leitura do entorno e das áreas de influência permite identificar sobreposições e ajustar cobertura. Em seguida, você consegue revisar mix, realocar esforços e sustentar decisões de manutenção, mudança ou encerramento.
21. Como comparar dois territórios de forma justa? Use a mesma definição de indicadores, o mesmo período e recortes equivalentes. Depois, normalize por população, área e renda, conforme a pergunta de negócio. Por fim, registre premissas, para replicar a análise e auditar decisões.: Use a mesma definição de indicadores, o mesmo período e recortes equivalentes. Depois, normalize por população, área e renda, conforme a pergunta de negócio. Por fim, registre premissas, para replicar a análise e auditar decisões.

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