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Identifique a localização dos clientes
Essa é uma tarefa que dá muita autonomia à empresa para saber onde, realmente, o público está. Essa estratégia segmenta a audiência conforme a localização geográfica e revela seus hábitos de consumo, de acordo com a região. Para indústrias, é uma maneira confiável de definir onde identificar varejistas, montar centros de distribuição e otimizar a oferta.Entenda dados socioeconômicos
Após conhecer a localização dos consumidores e quais são as regiões mais interessantes para o negócio, é possível determinar o perfil socioeconômico do público. Isso pode ser obtido com dados do censo do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) e de outras fontes confiáveis. Essa informação influencia, diretamente, os fatores relacionados à operação, como o mix de produtos e a sua precificação.Descubra novos mercados
Os dados obtidos por meio do geomarketing possibilitam o conhecimento mercadológico das áreas em que a empresa já atua e daquelas em que pretende operar. Essa informação reduz o risco de prejuízos decorrentes da incompreensão sobre territórios relevantes para a companhia. Desse modo, é possível conhecer previamente e avaliar o investimento em uma região. O planejamento de vendas se torna, então, muito mais fácil e seguro quando se conhece a localização de novos mercados para a oferta dos produtos, com a identificação de clientes varejistas que estejam em regiões potenciais. Desse modo, a prospecção não é mais subjetiva, inspirada em feeling, mas tem como base dados seguros e confiáveis para as tomadas de decisão.Monitore e crie segmentação de público-alvo
O acompanhamento do público-alvo é imprescindível para o sucesso da operação. É por meio dele que se pode reconhecer quais são as demandas que a organização deve suprir e qual a maneira ideal de abordar os potenciais clientes. Então, essa deve ser uma prática constante para acompanhar as exigências do mercado. Sem uma boa segmentação, o investimento com as campanhas de marketing e as ações de venda pode ser desperdiçado.Acompanhe a concorrência
O mapeamento das áreas em que a companhia pretende atuar possibilita saber, também, onde a concorrência está. Assim, pode-se escolher locais para operar sem muita disputa, de forma a conseguir melhores resultados ao atender uma região em que a oferta é menor, por exemplo. Esses dados fornecem a inteligência competitiva necessária para que o negócio saia na frente. Eles podem, facilmente, ser demonstrados em um mapa dividido pelo porte das empresas concorrentes e seu faturamento. Essa é uma forte vantagem do geomarketing e da obtenção de dados de mercado, que pode indicar com precisão quais são as regiões mais favoráveis para o sucesso da organização. Para isso, é preciso dispor de soluções que forneçam essas informações de forma clara e precisa. Essa estratégia traz muitos benefícios. Afinal, é uma maneira segura e organizada de determinar quais regiões são mais propícias para aumentar o faturamento da empresa. Portanto, a união entre geomarketing e vendas deve ser usada por todas as indústrias que desejam ter noção dos locais relevantes para sua operação , bem como conhecer o comportamento dos consumidores, a economia e os concorrentes que atuam no lugar. Quer saber mais sobre como o geomarketing vai levar uma nova visão para sua empresa? Clique no banner abaixo e faça o download do material, gratuitamente.
