Dentre os inúmeros desafios de marketing para escolas particulares, aumentar o número de matrículas talvez seja o principal.
Afinal, a captação de alunos depende muito dos seus esforços de marketing. Mas existem também outras estratégias para atrair mais estudantes para sua escola particular, que você verá mais para frente.
Vamos refletir com profundidade sobre isso?
Continue lendo para ver em detalhes:
- como funciona o marketing para escolas;
- por que escolas particulares devem investir em marketing;
- como estruturar uma estratégia de marketing para escolas particulares;
- como o geomarketing facilita e potencializa o marketing para escolas privadas;
- e muito mais!
O que é marketing para escolas
Marketing para escolas trata-se de uma série de ações que uma instituição de ensino realiza para atrair mais alunos, aumentar sua visibilidade no mercado, diminuir a evasão, entre outras finalidades.
As escolas particulares podem se beneficiar muito do marketing para escolas. Afinal, não basta ter um bom programa educacional e um ótimo time de professores. É preciso inovar e pensar em estratégias que atraiam não apenas os próprios alunos, mas também os pais ou responsáveis.
Em linhas gerais, as estratégias e ações de marketing para escolas particulares têm como objetivo principal a captação e retenção de alunos. Entretanto, elas costumam ajudar muito na saúde financeira e na sustentabilidade da escola no mercado.
É preciso ter sempre em mente que uma escola particular é uma empresa. Portanto, precisa contratar funcionários, investir em infraestrutura, materiais pedagógicos, e muito mais.
Dessa forma, o marketing para escolas particulares é essencial tanto quanto o marketing realizado por diversas outras organizações. Ele visa alcançar novos clientes e manter satisfeitos aqueles que já foram conquistados — inclusive manter o tempo de permanência e o valor desses clientes.
Por que o marketing para escolas particulares é importante?
De acordo com o Censo Escolar 2021, o Brasil conta com 178,4 mil escolas de educação básica, somando 46,7 milhões de matrículas.
Além disso, ainda segundo o Censo, apenas 17% dos brasileiros estão em escolas particulares.
Como você pode perceber, o mercado de ensino é bastante concorrido.
Dentro disso, o marketing para escolas ajuda a moldar a sua marca, aumenta seu alcance e ajuda sua escola a progredir e crescer no mercado. Inclusive aproveitando as oportunidades de crescimento do setor — em 2024, 400 mil novos alunos entraram para o ensino privado no Brasil, segundo o Inep.
Com o marketing, é possível destacar a instituição fazendo com que o público-alvo e a sociedade percebam a proposta de valor e os diferenciais. Além disso, atrair estudantes e responsáveis que se encaixam no perfil de cliente ideal.
Paralelamente, o marketing para escolas, quando bem executado, potencializa os ganhos financeiros e a sustentabilidade da instituição.
Quais são os benefícios do marketing para escolas particulares?
Na prática, o marketing para escolas particulares costuma trazer benefícios como:
- alcance de um número maior de possíveis alunos;
- diferenciação da escola de suas concorrentes;
- aumento do número de matrículas;
- melhorias no envolvimento de pais e estudantes;
- retenção de alunos;
- maior engajamento e motivação dos funcionários;
- geração de mais receita;
- sustentabilidade financeira;
- entre muitos outros.
7 dicas: como estruturar uma estratégia de marketing para escolas
Até aqui, você já sabe o que é o marketing para escolas e a importância de criar estratégias de marketing para escolas particulares. Portanto, vamos a algumas estratégias e dicas que vão te ajudar a implementá-lo para captar e reter muito mais alunos.
1. Defina o público-alvo
Quem é o público da sua escola particular? Este é um dos primeiros questionamentos a serem feitos.
A resposta a essa pergunta vai te ajudar a caminhar rumo à entrega de um serviço que realmente faça sentido.
Veja algumas dicas para definir seu público-alvo:
- pesquise e entenda seu mercado;
- saiba como seus produtos e/ou serviços resolvem os problemas do público;
- faça muitas pesquisas (com atuais e potenciais clientes);
- identifique as características do seu público e crie uma persona;
- utilize ferramentas digitais.
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2. Construa uma marca forte e autêntica
Se engana quem pensa que uma escola não é ou não precisa ser uma marca.
De fato, toda empresa precisa ser conhecida no mercado para fazer sucesso. E isso só é possível quando você constrói uma marca forte, que é facilmente lembrada.
Para tal, deve-se revisar e melhorar aspectos como:
- tom de voz;
- identidade visual;
- posicionamento;
- os canais utilizados para falar com o público;
- o próprio conteúdo.
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3. Pratique marketing digital para escolas
Com a sociedade altamente digitalizada, não se pode ignorar o poder do marketing digital nas instituições de ensino privada.
É importante investir em posicionamento online (SEO), campanhas de e-mail, produção estratégica de conteúdo (marketing de conteúdo), remarketing, entre outras táticas. Tudo para que a reputação online da sua escola esteja sempre em alta.
No detalhe, deve-se trabalhar para que a instituição aparece bem posicionada no Google, que tenha bom engajamento nas mídias sociais e que consiga se comunicar virtualmente com rapidez com seu público.
4. Utilize as redes sociais
As redes sociais são ferramentas indispensáveis para estabelecer uma relação mais próxima com pais e alunos.
É através delas que você pode publicar notícias, informações e conteúdos sobre a escola, além de poder interagir com o público, respondendo dúvidas e comentários.
Além disso, através das redes sociais você pode criar campanhas de anúncios pagos e receber ainda mais acessos, o que também contribui para trazer mais alunos.
5. Organize eventos e ofereça novas experiências educativas
Outra das estratégias de marketing para escolas particulares é a organização de eventos que aproximem a instituição de seu público. Isso tanto para que seja vista como uma opção de desejo dos estudantes quanto dos pais e responsáveis.
Da mesma forma, é importante trabalhar para a criação de experiências educativas diferenciadas.
Você pode, por exemplo, investir no ensino híbrido (aulas presenciais e online), oferecer palestras e contatos com grandes nomes de temas de interesse do público-alvo, e assim por diante.
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6. Compartilhe depoimentos e histórias de sucesso de alunos
Não há nada mais poderoso do que ter estudantes e pais referendando a qualidade do ensino de uma escola.
Contar histórias e mostrar depoimentos de alunos e ex-alunos, bem como de tutores satisfeitos com a escola, vai te ajudar a demonstrar valor. Essa é uma maneira das pessoas se identificarem; elas veem credibilidade em seus pares — o que conta muito na hora de decidir entre uma instituição e outra.
Para tal, grave entrevistas, convide clientes satisfeitos para falar em eventos… Use a criatividade para construir bons cases de sucesso.
7. Crie ou reforce diferenciais competitivos
O que diferencia a sua escola das outras dezenas, centenas ou milhares existentes na sua cidade ou região?
Você pode ter diversos diferenciais competitivos, dependendo da sua proposta pedagógica, localização, infraestrutura, entre outros.
Aqui estão alguns exemplos de diferenciais que sua escola particular pode ter:
- Metodologia diferenciada: escolas que oferecem abordagens inovadoras e metodologias diferenciadas da concorrência podem se destacar e atrair pais e responsáveis que procuram um ensino diferente para os jovens.
- Atividades extracurriculares: uma escola que oferece uma ampla gama de atividades extracurriculares, como esportes, arte, música e projetos de extensão, possui um currículo muito mais interessante e diferenciado para atrair os alunos.
- Localização privilegiada: a localização é um dos pontos mais importantes e que mais fazem a diferença para pais e alunos.
Você sabia que 37% das empresas fecham por conta da má localização? É o que aponta o Sebrae.
Diante disso, escolher um bom local para sua escola, perto de transporte público, comércio, entre outros, pode ser um grande diferencial competitivo.
Como usar o geomarketing na captação de alunos?
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Como você viu, a localização é fundamental para criar estratégias de sucesso e fazer sua escola particular se destacar entre a concorrência.
E a melhor forma de saber em quais locais abrir uma escola, ou mesmo como explorar o potencial de uma região onde já se está presente, é utilizando o geomarketing.
Em síntese, o geomarketing é uma estratégia de negócios que combina ferramentas digitais e tecnologias de mapeamento de cidades, bairros e quarteirões para identificar a localização de potenciais clientes.
No seu caso, ele pode ser utilizado para:
- compreender o deslocamento dos estudantes;
- entender onde eles estão mais (ou menos) presentes;
- saber em quais momentos do dia o movimento é mais intenso em certas áreas da cidade;
- mapear idade e renda de determinadas regiões para direcionar investimentos;
- e muito mais!
A melhor plataforma de geomarketing
A opção líder no Brasil é a Geofusion Intelligence, desenvolvida especialmente para o segmento. Ele pode ser utilizado para:
- Captação de alunos: saiba onde há maior concentração de pessoas com a faixa etária, escolaridade e renda média para sua instituição de ensino;
- Localização e expansão: ao escolher o melhor local para abrir novas unidades ou mudar os endereços, é imprescindível o uso da Geofusion Intelligence;
- Criação de portfólio: entenda a quantidade de estudantes e cursos que os players do setor oferecem e os utilize para fazer o planejamento das suas ofertas;
- Posicionamento de preços: mapeie o quanto as instituições cobram de mensalidade para diferentes cursos, de modo a mensurar os valores mais viáveis para os seus potenciais alunos;
- Concorrência: descubra onde estão seus concorrentes, inclusive os valores de mensalidade cobrados por eles, e descubra, inclusive, locais pouco explorados, com potencial de crescimento;
- Dados detalhados de cursos superiores: entenda os locais de oferta e o total de estudantes por curso, compreendendo melhor o seu público-alvo para analisar a disposição para o consumo de seus produtos ou serviços em diversos níveis geográficos;
- Total de estudantes da educação básica por série: saiba o total de estudantes por série, dividindo as subcategorias entre Ensino Médio e Fundamental e divida os estudantes por idades, para entender melhor a concorrência e se adequar ao mercado;
- Combinar dados próprios e públicos: combine dados próprios, do Censo Educacional e dezenas de informações de sociodemografia e localidades para potencializar suas análises.
→ Dê o play no vídeo a seguir e entenda em detalhes como a solução Geofusion proporcionou inteligência geográfica para a Uninter atingir mais de 780 polos EAD:
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→ Leia também:
- Como a plataforma Geofusion ajudou o Mackenzie a expandir com inteligência geográfica.
- Como a escola de idiomas CNA expandiu sua rede de franqueados com o sistema Geofusion.
Conclusão
Escolas que estruturam bem suas estratégias de marketing se diferenciam da concorrência. Por isso, conseguem captar e reter mais alunos e, o mais importante, fazem com que eles e seus responsáveis sejam promotores da marca.
Como você viu, são muitas as ideias de marketing para escolas particulares. Elas vão desde marketing de conteúdo até a criação de eventos, passando por presença ausência nas redes sociais, e muito mais.
Para levar a cabo boas ações de marketing para escolas, no entanto, deve-se conhecer muito bem o público-alvo. Além disso, ter inteligência geográfica para entender o entorno das unidades já abertas e também decidir adequadamente sobre expansão para novas regiões.
Nisso, o geomarketing ajuda muito. Isso porque via tecnologia avançada, a instituição de ensino ganha conhecimento sociodemográfico de maneira precisa e localizada — o que a coloca sempre à frente dos concorrentes.
