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As amplas oportunidades para indústrias de HPPC
Para entender de que forma as relações entre as pessoas, os espaços e o consumo impactam nos negócios, as principais empresas do mercado utilizam soluções de dados para suas análises. No Brasil, o OnMaps é a ferramenta utilizada por grandes companhias para descobrir onde expandir unidades, prospectar pontos de venda ou gerir territórios. Com acesso a milhares de dados do País inteiro, os analistas têm acesso a informações precisas para poder realizar seus estudos com segurança. Em caso de necessidades pontuais e de alta complexidade, é possível ainda contar com uma equipe de Consultoria , como o time de especialistas que possuímos na Geofusion , para auxiliar a obter os melhores resultados em seu mercado de atuação.
No que diz respeito especificamente à indústria de HPPC, é comum que as marcas atuem como produtoras e vendedoras de seus produtos ao mesmo tempo.
Enquanto outros segmentos necessitam de um intermediário para realizar a
prospecção comercial
, neste caso, no entanto, pode acontecer uma mescla dessa estratégia com a expansão de unidades.
É comum que no segmento de beleza as empresas deem atenção tanto às lojas próprias quanto à procura por varejistas, franqueados ou mesmo consultores para a realização de
vendas diretas
.
É o
caso da Natura
, cliente Geofusion desde 2019. Com o modelo de lojas próprias e franquias, a gigante de cosméticos
já inaugurou mais de 500 PDVs com apoio dos estudos realizados no OnMaps
. Toda a estratégia de localização é pensada para beneficiar tanto as unidades como as consultoras.
Mapeamento de público: o local de interesse
Mas, afinal, como os grandes players do segmento descobrem de fato quais são os locais onde há maior potencial para o que eles vendem? Isso é bem simples: com ferramentas como o OnMaps, em apenas alguns cliques é possível encontrar os territórios onde as pessoas mais intencionam gastar com determinados produtos . Pode-se, ainda, ter bastante versatilidade nas análises espaciais , de modo que o consumo é passível de estudo no nível de estado, município, bairro, e assim por diante, chegando até mesmo a trechos de rua . No mapa abaixo, por exemplo, buscamos entender o potencial de consumo para perfumes no município de Recife em cada uma de suas microáreas . Os tons mais fortes indicam onde esse indicador é mais expressivo e, os mais claros, menos. Veja: [caption id="attachment_6496" align="aligncenter" width="1024"] Potencial de consumo para perfumes por microáreas em Recife - PE[/caption]
De imediato, nota-se que existe uma propensão significativa em Água Fria, seguido por Boa Viagem e Prado.
Neste caso, optamos por partir de informações locais para, a partir daí, entender o
perfil do entorno
.
Para isso, consideramos uma
indústria
fictícia que tenha produtos para diversos públicos e, por razões estratégicas, tenha decidido investir especificamente neste município.
No entanto, o caminho contrário também é igualmente fácil de encontrar pelo OnMaps. Isto é,
delimitar uma persona
com determinada renda, idade e hábitos de consumo, por exemplo, e então entender onde ela seria encontrada.
Independentemente da lógica a ser seguida, nossas soluções são bastante flexíveis e com uma riqueza de dados que permitem à investigação ir sempre mais a fundo, como mostraremos a seguir.
Precisão de escala geográfica: a profundidade no conhecimento
Seguindo o exemplo do mapa anterior, existem situações em que é perfeitamente aceitável para uma indústria de HPPC elaborar seu planejamento focando na microárea como escala territorial. Em uma prospecção de PDVs , a empresa pode decidir direcionar parte de sua força de vendas para aquele entorno em específico. Para isto, o próximo passo seria descobrir quais os estabelecimentos de interesse presentes por ali. Se o foco for expansão de unidades, então outras variáveis também entram em jogo, como a circulação de pessoas nos arredores e os polos geradores de tráfego . Neste caso, consideramos que o objetivo desta companhia seja entender, a princípio, o perfil da população recifense antes de decidir entre expansão ou prospecção. Especificamente na microárea da Água Fria, portanto, ela pode entender melhor algumas características e levar sua análise ao nível de setor censitário , que se trata de uma delimitação territorial que considera agrupamentos de cerca de 300 domicílios. Algo que logo chama atenção é o fato de que, quanto mais próximo o olhar que o analista lança ao local, também mais evidentes são as nuances e diferenças ali presentes. Ainda considerando que essa indústria de HPPC tenha produtos para diferentes públicos, quais elas deveriam, portanto, levar para essa microárea? Uma possibilidade para entender isso é por meio da renda média domiciliar . Neste sentido, o profissional pode se deparar com um mapa como este abaixo. Novamente, as cores mais escuras foram filtradas de acordo com onde há maior concentração populacional conforme a informação buscada. Pensando nisso, ao observar as informações, qual você diria que é o território mais auspicioso para essa empresa investir?
A resposta é: depende. Existem determinados trechos em Água Fria que podem trazer bons retornos para produtos
premium
ou de alto custo, uma vez que a renda média da população é maior.
No entanto, a quantidade de locais em que o
poder de compra
fica entre R$ 2.206 e R$ 2.666 é muito mais significativa.
Ou seja, são lugares onde é mais interessante se atentar a itens de médio custo ou relacionados a outras características em particular - gênero, por exemplo, uma vez que o objetivo é entender o
potencial de consumo
para perfumes.
São essas particularidades que começam a delinear a estratégia de inteligência geográfica de modo a ficar cada vez mais segura e precisa.
Versatilidade de análise: variáveis de mapeamento para HPPC
Com informações como essas à disposição, é evidente que os próximos passos para o êxito das estratégias dependem, a princípio, dos objetivos dessa indústria de HPPC, e de como isso é levado à prática. Quando há dados ricos, precisos e bem mapeados com os quais a equipe possa trabalhar, lugares propícios para obter bons resultados não faltam. Utilizando inteligência geográfica, alguns caminhos podem ser delineados não apenas para este segmento, mas em qualquer indústria, como:- mapear estabelecimentos comerciais para venda de produtos;
- posicionar centros de distribuição próximos a consultores de vendas;
- expandir unidades de lojas próprias.
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