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Analisando as regiões onde os comércios varejistas estão localizados
Como mencionei anteriormente, os arredores de um PDV podem lhe dar muitas informações valiosas, que dirão se vale ou não a pena apostar as suas fichas naquela área. Cabe a você interpretá-las e decidir quais atitudes tomar. Vejamos o que deve ser analisado:Renda média e faixa etária predominante
Todo produto tem um público específico e não existe aquele que atinja todos os consumidores da mesma maneira, certo? Um dos fatores que garantem essa premissa é a renda média. De acordo com ela, você descobre, por exemplo, se deve ofertar um mix de produtos premium ou básico - e se há predominância do seu público-alvo naquela área ou não. Em uma ferramenta de geomarketing, outro dado essencial para avaliar na hora de escolher em qual PDV inserir seus produtos é a média de idade da população de determinada região que, inclusive, pode ser visualizado junto à renda média. Isso porque o público que tem a renda, nem sempre tem a idade (e vice-versa) para consumir o que você oferece. Bons exemplos são a produção de brinquedos e de artigos para esportes radicais, que atingem pessoas de idades muito específicas. Estar em regiões com gente de renda e idade particulares pode ser um fator de sucesso, nesse caso. Veja um exemplo de visualização de renda média (a cor amarela representa a classe C, a laranja a classe B e a verde a classe A) e faixa etária (adultos entre 25-59 anos) em um bairro da cidade de Belo Horizonte (MG):
Regiões de atuação imediatas, intermediárias ou ampliadas
Ainda sobre o perfil de regiões, o sucesso de um PDV pode estar intimamente ligado ao poder de atração de uma região. Você vai entender o porquê. As regiões de atuação imediatas são aquelas que atraem apenas consumidores locais para sua área de comércio, como as cidades pequenas de interior. As intermediárias são aquelas que tem o poder de atrair consumidores de cidades vizinhas. Já São Paulo é um ótimo exemplo de região com área de atuação ampliada, na qual muita gente, de todo o País, é atraída. Quer um exemplo? Os preços baixos das feiras de roupa existentes no bairro do Brás atraem lojistas de outros estados, todos os dias. Logo, se o seu objetivo é atrair apenas consumidores locais, vale mais a pena investir em PDVs de áreas imediatas. A concorrência certamente será muito menor!Potencial de consumo e PIB
A informação de potencial de consumo permite descobrir quanto as famílias de uma região tem propensão a gastar com uma categoria de produtos ou serviços dentro do período de um ano. A lista é enorme: alimentação dentro e fora do domicílio, vestuário, remédios, consultas médicas, gastos com educação, lazer, cultura etc. Em uma solução de geomarketing, você também consegue visualizar se a propensão para consumir o que você oferece é alta ou baixa, num quarteirão, bairro ou cidade. Isso pode influenciar na sua decisão na hora de escolher os PDVs para inserir o seu produto, ou seja, pode ser um indicador de sucesso. No mapa abaixo podemos ver um exemplo do potencial de consumo para bebidas na cidade de São Caetano, no ABC paulista (a cor laranja escuro representa as áreas com potencial muito alto e a cor amarelo claro as regiões com potencial muito baixo):
Já o Produto Interno Bruto (PIB) significa a soma de todos os serviços e produtos produzidos em uma determinada região. Esse dado pode ser uma informação complementar ao potencial de consumo. Muitas indústrias obtêm grande retorno ao investirem em regiões cujo PIB do seu setor de atuação é alto.
Analisando as características do consumidor final
Agora que você já aprendeu a analisar as regiões, que tal aprender a identificar algumas características dos consumidores finais do seu produto?Classe social
Assim como o indicador de renda média, esse é um fator que ajuda a entender qual produto pode performar melhor nos PDVs. Em determinado loca, será que você deve distribuir uma mercadoria mais barata e popular ou aquela mais sofisticada e com um valor elevado? Os seus clientes (canais) têm melhores resultados em áreas com predominância de consumidores da classe B ou C, por exemplo? Por meio de um software de geomarketing, você consegue identificar essas informações de forma rápida e simplificada, além de descobrir quantas classes sociais predominam em um local.Quantidade de trabalhadores
Você já parou para pensar que a maioria dos habitantes de uma cidade pode passar mais tempo no município vizinho por conta do trabalho? O PDV que você atinge funciona em horário comercial? Talvez o seu produto seja consumido por trabalhadores daquela região. E esse também pode ser um fator de sucesso, indicado por uma ferramenta de geomarketing Confira um exemplo de mapa com PDVs (triângulos verdes) em áreas com alto índice de trabalhadores durante o horário comercial (as áreas em roxo escuro agrupam mais de 25 mil trabalhadores por km²):
Densidade demográfica
Duas cidades podem possuir renda média parecidas, mas podem conter um número de habitantes muito diferentes. A densidade demográfica ajuda a entender quantas pessoas por km² existem naquela área. PDVs localizados em lugares de densidade demográfica baixa podem sofrer com o fluxo de pessoas, principalmente se houver um número considerável de concorrentes. Por isso, atente-se: qual o mínimo de pessoas que um comércio varejista precisa ter no entorno para que os seus produtos atinjam bons resultados? Utilize o geomarketing para descobrir esse valor. Percebeu como uma região e sua população têm muitas informações para lhe passar sobre um possível sucesso na venda dos seus produtos? Com uma ferramenta de geomarketing, você consegue identificar e analisar todas elas, tomando decisões muito mais embasadas e assertivas. Com os fatores de sucesso bem definidos, você também pode encontrar novas regiões e consequentemente novos PDVs para aumentar ainda mais a pulverização dos seus produtos. E para se aprofundar ainda mais sobre o tema, sugiro que baixe este eBook gratuito. Basta clicar no banner para realizar o download.
