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Quais são os indicadores de vendas no varejo?
Existem diversas métricas que podem ser acompanhadas por redes do setor. Algumas das principais são:- Carteira de clientes: consiste em dados sobre os consumidores do seu produto;
- Ticket médio: o quanto as pessoas costumam gastar na loja;
- Faturamento: representa todo o dinheiro que entra na empresa ou unidade;
- Break-even: também conhecido como ponto zero, ajuda entender o volume mínimo de faturamento que a empresa precisa ter para não ficar no prejuízo;
- Mix de produtos: variação de tipos de itens ofertados aos consumidores;
- Same store sales: quanto a vendas aumentaram nas lojas analisadas em relação ao período anterior;
- Entre muitos outros.
Como analisar esses indicadores?
Para avaliar os resultados de uma ou mais lojas com base em indicadores de vendas no varejo, o primeiro passo é elencar quais deles são os principais direcionadores do sucesso do negócio. No caso de empresas que já têm certa capilaridade , é possível obter isso com base em dados internos já coletados por áreas como as de inteligência, marketing, comercial, entre outras. Um exemplo de uso é o ticket médio: suponhamos que você atue em uma rede de supermercados onde existam três perfis de clientes - os que vão ao estabelecimento todos os dias, os esporádicos ou semanais, e os que fazem compras mensais. Nota-se que eles têm comportamentos de consumo diferentes , o que pode ter relação com suas rotinas ou mesmo forma de organização financeira - mas, independentemente desse aspecto, a questão é que eles gastarão quantias distintas. Além disso, se comparadas as mesmas variáveis em unidades diferentes, talvez esses resultados mudem: ainda que ofertados os mesmos produtos em ambas, pode acontecer de esse ticket médio ser maior em um lugar e menor em outro. Esse fator pode ter muitas explicações. Uma delas é de que os preços praticados sejam distintos; outra, de que o poder de compra desses públicos não seja o mesmo . E é justamente aí que a inteligência geográfica de mercado entra em ação para auxiliar na projeção de vendas .
Por que considerar dados geográficos nas vendas?
Para compreender a performance de novas lojas, conhecer o entorno delas é algo muito importante. Afinal, a quem se pretende direcionar esses pontos que serão abertos? A rede de supermercados do exemplo talvez tenha como foco estar próxima de onde seus consumidores moram - independentemente da renda média local - e então ter o mix de produtos adaptado conforme a disponibilidade financeira de cada região. Mas também podemos supor que sua nova unidade tenha um formato mini, ocupando menos espaço e com oferta de itens mais reduzida, contendo apenas aqueles de consumo rápido. Sendo assim, sua estratégia deveria ser focada em lugares com alta circulação de pessoas - como os que são próximos a metrôs e trens, faculdades ou áreas comerciais, onde boa parte dos clientes apenas “passarão” por ali a caminho de seus compromissos. E, afinal, de que modo é possível relacionar esses dados com indicadores de vendas no varejo para planejamentos de expansão? Isso é simples: basta ter uma calculadora que faça isso por você .O que é uma calculadora de previsão de vendas?
Com uma ferramenta de inteligência artificial construída com informações de inteligência geográfica de mercado, é possível não apenas entender o potencial de uma região para abertura de novas lojas, como também fazer o acompanhamento da performance versus o potencial do ponto depois de aberto. É o que faz a Calculadora Personalizada da Geofusion, desenvolvida com base em modelos de machine learning e que, conforme recebe dados de vendas da sua rede varejista, aprende cada vez mais. Além disso, ela fornece dados sobre a população que vive e passa pelo lugar escolhido, a disponibilidade de polos geradores de tráfego e a movimentação que acontece ao redor - isto é, se é uma região frequentada principalmente à noite ou de dia. A Calculadora mostra a você o faturamento previsto (em Reais) para aquela unidade em específico, ou oferecer um Score Personalizado - ou seja, o quanto o local é aderente ou não às suas estratégias de expansão. [caption id="" align="aligncenter" width="600"]
Exemplo de análise de Score Personalizado a partir de ponto fictício na Rua do Paraíso, em São Paulo (SP)[/caption]
Conclusão
A maneira mais precisa de obter indicadores de vendas no varejo para análises de expansão é por meio da calculadora da Geofusion. Com ela, seus estudos se tornam mais ágeis e os riscos de erros - seja no planejamento, seja na implementação do projeto - diminuem. Fale com nossos especialistas e saiba como a ferramenta irá potencializar as estratégias da sua empresa: