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Case Sicredi com o software OnMaps
No segundo e último dia do congresso, subimos ao palco, representados por um case do Sicredi, uma das principais instituições financeiras cooperativas do País, para contar sobre ótimos resultados obtidos com nosso software, o OnMaps. Gustavo Rossi, especialista em Estratégia e Inovação da companhia, apresentou a palestra “Expansão do Sicredi: 3 desafios que levaram a pensar o geomarketing de forma estratégica”. O Sicredi é cliente Geofusion há 10 anos, e justamente nesse período cresceu 70% em número de pontos inaugurados por todo o território nacional. Para chegar a esse resultado tão expressivo, Rossi comentou que foi implementada uma cultura de geomarketing ao longo do tempo.-Jun-16-2025-06-23-44-3296-PM.jpg?width=1040&name=case-sicredi-min%20(1)-Jun-16-2025-06-23-44-3296-PM.jpg)
“As próprias cooperativas realizam os estudos. Antes, esse conhecimento ficava centralizado no time que faço parte. Hoje já são mais de 60 usuários de cooperativas operando a ferramenta. Isso é muito bom porque conhecem bem as regiões onde atuam, podem encontrar novas oportunidades e tomam decisões com segurança”, explicou o especialista.A melhoria de performance da expansão da instituição contou muito com o apoio do OnMaps. O crescimento em espiral, em grandes e pequenos municípios, assim como o processo de fusões e aquisições de empresas consolidadas em determinadas regiões, contaram com a inteligência em mapas do nosso software. Características da população brasileira, como renda e potencial e consumo, e das regiões, como índice de verticalização e densidade demográfica, são encontradas no OnMaps e embutidas nos estudos de localização de público-alvo e viabilidade de expansão do Sicredi.
Priorização do Sicredi pelo Mapa da Atratividade
Por conta do grande volume de locais – no OnMaps, identificaram mais de 1,6 mil municípios potenciais -, o Sicredi prioriza a expansão com a construção de um ranking de cidades, para entender em quais vale dedicar as primeiras análises. Outro objetivo é identificar locais maiores onde já está presente com mais de um ponto de atendimento e evitar que as unidades possam competir entre si, com o mesmo público. O ranking é dividido por estados do país, com cada município sendo pontuado por nível de interesse para o negócio. O estudo recebeu o nome de Mapa da Atratividade. A empresa faz análises estatísticas para identificar quais características de mercado influenciam mais nos resultados. Ou seja, as cidades são classificadas e ganham pontos, de acordo com o perfil econômico e demográfico. As unidades abertas com base em avaliações feitas no OnMaps tiveram um crescimento médio superior ao das demais no segundo ano de vida em 8% nas operações de crédito, 30% no crédito rural, 65% na poupança e 35% de sobra líquida.O que mais rolou no Fórum
É claro que dentro de dois dias inteiros de evento, os participantes puderam conferir bastante conteúdo. Temas como funil de vendas, inteligência artificial e processos inovadores de inteligência de mercado foram bastante debatidos. Meu destaque fica para as seguintes palestras- Diego Senise, da Ilumeo, contando por que o Marketing Mix Modeling foi decisivo na trajetória da XP. Ele explicou como a empresa de investimentos aplica seu capital em mídia de forma inteligente e integrada, contemplando tanto online e offline
- Tarry Singh, da Deepkhapa.ai, que mostrou como a transformação digital e a inteligência artificial vêm sendo aplicada no dia a dia das pessoas, seja nos carros inteligentes, procedimentos médicos e até mesmo em aplicações monetárias
- Painel de debate sobre Customer Centricity, um conceito no qual a empresa se molda de acordo com as necessidades de seus clientes, com base em práticas como levantamento da jornada do consumidor, pain points, clusterização e construção de personas. Participaram da roda, Luiz Mizukami (Simpress) e Mônica Pieratti (Tetra Pak), Karen Sanchez (Coty) e Matheus Rodrigues (OLX).
