Expansão de empresas: aprenda com as matcons

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Quando se trata de expansão de empresas , um grande desafio para players de qualquer segmento é descobrir onde estão os melhores locais para abertura de unidades. Isso porque nem sempre é fácil saber estimar exatamente o público-alvo com o qual a rede em questão está lidando, ou mesmo se os pontos de venda avaliados de fato serão os mais auspiciosos. Levando isso em consideração, torna-se sempre necessário compreender as particularidades de cada segmento, além do comportamento do consumidor, entre outras variáveis. Por exemplo, para uma rede de atacado, poderia ser estratégico ficar próxima a grandes avenidas com fácil acesso a áreas residenciais. Afinal, é provável que os clientes sejam lojistas procurando abastecer estoques ou mesmo famílias realizando compras sazonais para aproveitar os preços mais baixos. Esse cenário, no entanto, já é diferente do encontrado por companhias de matcon - como os home centers -, os quais atuam com itens de construção e de decoração . Portanto, além do perfil do consumidor final não ser necessariamente o mesmo, também o acesso que ele terá à unidade precisa ser pensado. Pegando como exemplo este segmento, entenda abaixo como duas palavras importantes estão por trás desse planejamento de abertura de novas lojas : a inteligência geográfica. expansao-de-empresas-1-min

Expansão de empresas: o papel da georreferenciação

Ao falar sobre o uso de dados geográficos para análises de mercado , é comum que as pessoas pensem imediatamente em aplicativos como Uber ou Zé Delivery . No entanto, trata-se neste caso de uma utilização mais relacionada à localização, e não tanto ao tipo de cartografia que grandes organizações precisam para gerir seus negócios. O que isso significa? Ainda que esses recursos também ofereçam mapas digitais a seus usuários, um profissional de inteligência de mercado geralmente precisa de informações mais robustas e estrategicamente elaboradas de acordo com as necessidades delas. Nova call to action Ou seja, entender onde ficam os logradouros, rotas possíveis e localização de pontos de interesse é algo relevante, mas insuficiente para a execução de estratégias como a de expansão de empresas. Por isso, os profissionais das grandes companhias utilizam ferramentas específicas de inteligência geográfica para entender o perfil do entorno de onde atuam - ou pretendem atuar - tanto do ponto de vista local quanto sociodemográfico. Leia também: Loja de rua ou shopping? expansao-de-empresas-onmaps-3

Os clientes das matcons: mais que visitantes

No varejo de construção , é comum que os clientes sejam não apenas compradores esporádicos, mas sim fiéis consumidores dos produtos . Afinal, trata-se de um público geralmente composto por donos de obras ou empresas, profissionais do setor, maridos de aluguel, e assim por diante. Ou seja, pessoas que não precisarão dos produtos apenas uma vez ou outra, mas sempre. Neste sentido, é um consumidor similar àquele que vai ao supermercado: além da frequência de ida à loja, também é importante que ele confie na qualidade dos seus serviços. Pensando nisso, logo se torna bastante lógico que entender essa persona para estabelecer uma relação de longo prazo é de grande relevância para ter êxito no que se refere à atração de novos clientes , certo? E essa é justamente uma questão chave para um bom plano de expansão de empresas - e isso não apenas neste segmento, mas em qualquer outro. expansao-de-empresas-3-min

A importância do entorno: o uso de dados no planejamento

Para saber quais os melhores locais para explorar novos mercados , muitos aspectos geográficos podem ser levados em consideração. No momento de elencar os principais fatores de relevância, portanto, convém se fazer algumas perguntas. Por exemplo:
  • O quanto os produtos oferecidos dependem da renda média do cliente para serem vendidos?
  • Qual a distância que ele estaria disposto a percorrer para realizar a compra?
  • Outros tipos de estabelecimentos no entorno da unidade podem auxiliar a gerar fluxo dentro da loja?
Esses são questionamentos comuns feitos por grandes players ao elaborar o plano de expansão de empresas de suas redes. E nada disso é por acaso: sabendo de prontidão essas respostas, torna-se muito mais fácil encontrar o lugar ideal para a abertura de um ou mais pontos. expansao-de-empresas-destaque-min

A aplicação na prática

Vamos a um exemplo: podemos supôr que um profissional de inteligência chegue à conclusão de que os materiais mais procurados na sua rede de lojas seriam aqueles utilizados para pequenos reparos em casa , não significando gastos muito exorbitantes. Após análises com dados internos ou vendedores em contato direto com o consumidor, descobriria então que os principais compradores naquela loja gastariam um ticket médio de valor X. Além disso, poderia ainda chegar à conclusão de que algumas unidades performaram muito acima das outras. Pensando nisso, como ele prosseguiria com essas informações? É simples: com uma ferramenta de inteligência geográfica, ele conseguiria mapear outros lugares com essas mesmas características que levaram ao êxito das anteriores. Isto é, um entorno com o mesmo perfil tanto do ponto de vista populacional - englobando, portanto, aspectos como renda média, intenção de consumo com determinados produtos, e assim por diante - quanto territorial. Neste sentido, significa identificar também a circulação de pessoas na região, a proximidade com determinados polos de atração , entre vários outros fatores de impacto. Acima, falamos apenas um pouco sobre as inúmeras possibilidades que uma análise geográfica com dados precisos e robustos podem trazer de benefício à sua empresa de matcon. Entretanto, existem muitas outras variáveis também para entender com cada vez mais profundidade sobre o seu mercado de atuação, e mesmo sobre o varejo em geral. Quer saber mais sobre a Geofusion e nossas soluções? Preencha o formulário abaixo para agendar uma demonstração: Nova call to action [hubspot type="form" portal="366321" id="2db14cb5-e1f8-4aab-9965-ab6c5e311d69"]

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