Em uma
estratégia go to market
de indústrias de bens de consumo, utilizar dados de
geomarketing
é algo fundamental para obter sucesso.
Com informações espaciais se torna possível descobrir muito mais do que onde estão os melhores pontos de venda para
distribuição de produtos
.
Afinal, tendo um bom conhecimento a respeito do território onde sua empresa irá se direcionar, também fica mais fácil descobrir os locais com maior concentração do seu
público-alvo
, qual o interesse dele pelo seu mix, onde há presença da concorrência, entre diversas outras variáveis.
Mas isso seria tarefa para o varejista, certo? Não necessariamente.
Quando uma fabricante entende com assertividade o
perfil do consumidor
para o qual ela deve vender, muitos custos da operação comercial são evitados, planejamentos passam a ser mais precisos, marcas se fortalecem e os resultados aumentam.
Neste texto, falaremos mais sobre isso.
O que é uma estratégia go to market
A estratégia go to market consiste em realizar um
planejamento
por parte de empresas que querem lançar ou relançar produtos, expandir negócios, fazer reposicionamento de marca ou mesmo criar novos planos e pacotes aos seus clientes
.
Para isso, é necessário ter respostas para perguntas como:
- Quem é o público ao qual as ações serão direcionadas?
- Que problema essa solução pretende solucionar?
- Por que os consumidores devem preferir essa oferta, ao invés da concorrência?
- Como a empresa precisa se comunicar e atender a essas necessidades?
- Onde sua companhia precisa estar para alcançar esses objetivos?
- Quando é o melhor momento de se realizar uma abordagem?
Portanto, criar um projeto assertivo de go to market é algo que demanda profundo conhecimento de mercado,
comportamento de consumo
, além de fatores espaciais que influenciam na decisão de compra das pessoas - e é aí que entra o geomarketing.
Como utilizar geomarketing nesse tipo de planejamento
Dados georreferenciados são utilizados há muito anos por grandes e médias empresas do Brasil que precisam ter precisão e segurança em seus processos de
tomada de decisão
.
Esse é o caso da
Danone Nutricia
que, durante a pandemia, mapeou áreas potenciais com pouca cobertura de outros
players
, além do
perfil do shopper
e estabelecimentos estratégicos próximos de onde seus clientes frequentavam
Saiba mais sobre o
case
da Danone Nutrícia
neste webinar gratuito e exclusivo
.
Para isso, a companhia utilizou o OnMaps, software líder em geomarketing, utilizado por indústrias que querem positivar ou
pulverizar PDVs
, localizar público-alvo, entre muitos outros tipos de
análises
e objetivos.
1. Identificando o potencial para produtos específicos
Podemos considerar como exemplo de uso do OnMaps uma
empresa fictícia de roupas que queira lançar novas linhas direcionadas ao público feminino
, e que tenha como objetivo iniciar suas ações investindo na cidade de Salvador.
Para isso, ela pode utilizar a ferramenta de modo a descobrir quais são os lugares onde as pessoas estão
mais dispostas a consumir
esse tipo de produto.
Desta forma, essa companhia obteria facilmente um mapa como este abaixo - onde, nos tons mais escuros, estão indicados os locais com maior potencial de consumo para vestuário feminino.
Nesta análise, filtramos as regiões por
microáreas
- isto é, uma classificação territorial que leva em conta o
perfil populacional e de mercado
, além de barreiras geográficas (como rios e rodovias) que existem entre dois lugares diferentes,
Nota-se, portanto, que Tancredo Neves, Boca do Rio / Imbuí, Caminho das Árvores e Pituba são as que se destacam neste critério de estudo: [caption id="attachment_9388" align="aligncenter" width="1046"]
Dos tons escuros aos mais claros, potencial de consumo para roupas femininas em Salvador (BA)[/caption]
2. Prospectando novos PDVs
Além do potencial de consumo, outra análise geográfica para estratégia go to market simples de fazer com o OnMaps é a identificação de pontos de venda para
prospecção
.
Ainda considerando o caso da indústria de roupas, na representação abaixo filtramos todas as empresas soteropolitanas especializadas em venda de vestuário feminino - as quais identificamos em pontos cor-de-rosa.
Comparando com o mapa anterior, percebe-se que nem sempre a
concentração de comércios
está necessariamente onde há maior potencial de consumo para o tipo de produto que se pretende oferecer.
Barris / Tororó, por exemplo, é um lugar que possui quantidade significativa de lojas dessa categoria, embora a intenção de gastos com itens como esses por parte de seus habitantes não seja tão alta.
Algumas explicações para os resultados da análise: o fato da região ficar entre a Barra e Pelourinho - duas áreas com grande fluxo turístico - ou mesmo a quantidade de moradores ser mais baixa do que em outros locais, portanto reduzindo o resultado final do potencial.
E como saber qual o melhor lugar para seguir com a prospecção? O OnMaps também resolve isso com apenas alguns cliques. [caption id="attachment_9389" align="aligncenter" width="1046"]
PDVs x Potencial de consumo para roupas femininas em Salvador (BA)[/caption]
3. Comparando áreas
Quando se trata de empresas que precisam decidir entre mais de um local para investir em sua estratégia go to market, uma possibilidade de estudo é comparar as características dessas diferentes áreas.
Neste sentido, o profissional precisa elencar quais os principais critérios para que suas vendas tenham sucesso.
Por exemplo, o público ideal é de uma
faixa de renda
específica? Caso a resposta seja afirmativa, então o mais assertivo seria direcionar a prospecção onde há mais pessoas que atendam a essas características.
No entanto, caso não haja distinção muito grande neste aspecto, talvez lugares com maior quantidade de habitantes e de
População Economicamente Ativa
estejam mais de acordo com a proposta.
Tudo depende, portanto, dos principais fatores identificados para que a venda se concretize.
Independentemente de quais os sejam, o OnMaps permite a
análise comparativa desses dados
de maneira ágil e fácil de visualizar, conforme mostramos abaixo: [caption id="" align="aligncenter" width="600"]
Comparação entre as microáreas Barris / Tororó, Pituba e Caminho das Árvores em Salvador (BA)[/caption]
Conclusão
Entender com profundidade sobre o perfil, comportamento de consumo e potencial de mercado são alguns aspectos de grande importância para uma estratégia go to market efetiva.
Por isso, o uso do geomarketing é fundamental para entender a
quem
,
onde
e o
que
oferecer em meio a um sortimento de produtos.
O OnMaps é a melhor ferramenta do mercado, contendo dados públicos e privados dos mais de 5.550 municípios do país para estratégias bem direcionadas.
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