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O que é uma estratégia go to market
A estratégia go to market consiste em realizar um planejamento por parte de empresas que querem lançar ou relançar produtos, expandir negócios, fazer reposicionamento de marca ou mesmo criar novos planos e pacotes aos seus clientes . Para isso, é necessário ter respostas para perguntas como:- Quem é o público ao qual as ações serão direcionadas?
- Que problema essa solução pretende solucionar?
- Por que os consumidores devem preferir essa oferta, ao invés da concorrência?
- Como a empresa precisa se comunicar e atender a essas necessidades?
- Onde sua companhia precisa estar para alcançar esses objetivos?
- Quando é o melhor momento de se realizar uma abordagem?
Como utilizar geomarketing nesse tipo de planejamento
Dados georreferenciados são utilizados há muito anos por grandes e médias empresas do Brasil que precisam ter precisão e segurança em seus processos de tomada de decisão . Esse é o caso da Danone Nutricia que, durante a pandemia, mapeou áreas potenciais com pouca cobertura de outros players , além do perfil do shopper e estabelecimentos estratégicos próximos de onde seus clientes frequentavam Saiba mais sobre o case da Danone Nutrícia neste webinar gratuito e exclusivo . Para isso, a companhia utilizou o OnMaps, software líder em geomarketing, utilizado por indústrias que querem positivar ou pulverizar PDVs , localizar público-alvo, entre muitos outros tipos de análises e objetivos.
1. Identificando o potencial para produtos específicos
Podemos considerar como exemplo de uso do OnMaps uma empresa fictícia de roupas que queira lançar novas linhas direcionadas ao público feminino , e que tenha como objetivo iniciar suas ações investindo na cidade de Salvador. Para isso, ela pode utilizar a ferramenta de modo a descobrir quais são os lugares onde as pessoas estão mais dispostas a consumir esse tipo de produto. Desta forma, essa companhia obteria facilmente um mapa como este abaixo - onde, nos tons mais escuros, estão indicados os locais com maior potencial de consumo para vestuário feminino. Nesta análise, filtramos as regiões por microáreas - isto é, uma classificação territorial que leva em conta o perfil populacional e de mercado , além de barreiras geográficas (como rios e rodovias) que existem entre dois lugares diferentes, Nota-se, portanto, que Tancredo Neves, Boca do Rio / Imbuí, Caminho das Árvores e Pituba são as que se destacam neste critério de estudo: [caption id="attachment_9388" align="aligncenter" width="1046"]
Dos tons escuros aos mais claros, potencial de consumo para roupas femininas em Salvador (BA)[/caption]
2. Prospectando novos PDVs
Além do potencial de consumo, outra análise geográfica para estratégia go to market simples de fazer com o OnMaps é a identificação de pontos de venda para prospecção . Ainda considerando o caso da indústria de roupas, na representação abaixo filtramos todas as empresas soteropolitanas especializadas em venda de vestuário feminino - as quais identificamos em pontos cor-de-rosa. Comparando com o mapa anterior, percebe-se que nem sempre a concentração de comércios está necessariamente onde há maior potencial de consumo para o tipo de produto que se pretende oferecer. Barris / Tororó, por exemplo, é um lugar que possui quantidade significativa de lojas dessa categoria, embora a intenção de gastos com itens como esses por parte de seus habitantes não seja tão alta. Algumas explicações para os resultados da análise: o fato da região ficar entre a Barra e Pelourinho - duas áreas com grande fluxo turístico - ou mesmo a quantidade de moradores ser mais baixa do que em outros locais, portanto reduzindo o resultado final do potencial. E como saber qual o melhor lugar para seguir com a prospecção? O OnMaps também resolve isso com apenas alguns cliques. [caption id="attachment_9389" align="aligncenter" width="1046"]
PDVs x Potencial de consumo para roupas femininas em Salvador (BA)[/caption]
3. Comparando áreas
Quando se trata de empresas que precisam decidir entre mais de um local para investir em sua estratégia go to market, uma possibilidade de estudo é comparar as características dessas diferentes áreas. Neste sentido, o profissional precisa elencar quais os principais critérios para que suas vendas tenham sucesso. Por exemplo, o público ideal é de uma faixa de renda específica? Caso a resposta seja afirmativa, então o mais assertivo seria direcionar a prospecção onde há mais pessoas que atendam a essas características. No entanto, caso não haja distinção muito grande neste aspecto, talvez lugares com maior quantidade de habitantes e de População Economicamente Ativa estejam mais de acordo com a proposta. Tudo depende, portanto, dos principais fatores identificados para que a venda se concretize. Independentemente de quais os sejam, o OnMaps permite a análise comparativa desses dados de maneira ágil e fácil de visualizar, conforme mostramos abaixo: [caption id="" align="aligncenter" width="600"]
Comparação entre as microáreas Barris / Tororó, Pituba e Caminho das Árvores em Salvador (BA)[/caption]
