Estratégia de Go-to-Market para empresas B2B é tema de imersão da Cortex

Em uma manhã de muito networking e troca de experiências, a Cortex reuniu em São Paulo mais de 20 empresas para uma imersão em inteligência de Go-to-Market.

O evento Cortex Immersion contou com uma palestra do CEO Daniel Pires, com o tema “Como criar uma estratégia de Go-to-Market para empresas B2B”, e uma mesa redonda sobre a aplicação de técnicas, estratégias, tecnologias e inteligência neste tipo de abordagem. 

Estiveram presentes empresas como Globo, Caju, Movida, Protege, Ambipar, Creditas, QI Tech, GRSA, Zoop, Brasanitas, Benefício Certo, Care Plus, Ludfor Energia, Fortes Tecnologia, Amigo Tech, Quickly Travel, Moove, Recursus Engenharia, Galcorr, Atmoenergia, Xertica e Ecom Energia.

Por que a inteligência de Go-to-Market é essencial para o sucesso B2B?

No cenário corporativo atual, estruturar uma estratégia de Go-to-Market (GTM) eficiente deixou de ser apenas um diferencial competitivo para se tornar uma necessidade vital. Expandir a atuação de uma empresa B2B ou lançar novas soluções exige muito mais do que intuição; requer precisão, análise de dados e um alinhamento perfeito sobre quem é o Perfil de Cliente Ideal (ICP).

É exatamente nesse ponto que a inteligência de mercado atua como protagonista. Utilizar tecnologias de ponta e Big Data na construção de um planejamento de GTM permite que as lideranças de Vendas e Marketing identifiquem as contas mais propensas ao fechamento, otimizem os recursos da equipe, reduzam o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e encurtem ciclos de vendas que costumam ser complexos.

Momentos de imersão e troca de conhecimento corporativo são fundamentais para que executivos e tomadores de decisão possam debater a fundo essas tendências. Ao discutir a aplicação de novas tecnologias e compartilhar desafios reais do mercado, as organizações conseguem modernizar suas operações comerciais, saindo da teoria para desenhar abordagens altamente assertivas e focadas em um crescimento escalável.