Como a Azul Cargo obteve um ROI de 290% e expandiu seu market share
-
Empresa
Azul Cargo -
Setor
Transporte e Logística
-
Desafio
Recomendação e priorização de negócios
-
Produto
Inteligência de Vendas B2B
-
Tamanho da empresa
Grande
Como era antes da Cortex?
Embora a empresa já possuísse uma área de inteligência de vendas estruturada e alto nível de maturidade em dados, antes de contratar o produto de Sales Intelligence da Cortex, a Azul Cargo passava por novos desafios na prospecção de clientes e viu a necessidade de investir no ganho em escala e otimização de suas estratégias de prospecção.
Por que escolheu a Cortex?
A Azul cargo tinha o compromisso de impulsionar o seu crescimento e a escolha da Cortex foi uma decisão estratégica.
O desafio era: criar uma estrutura de vendas outbound capaz de entregar leads dentro do perfil de cliente ideal, de forma ágil, baseado em dados e extrair leads qualificados da plataforma.
Já a metodologia exclusiva da Cortex de Sales Ops as a Service acrescentou uma estrutura
consultiva que:
- auxilia a extração de leads qualificados da plataforma;
- gera insights de melhoria para refinamento da estratégia de prospecção;
- acompanha de maneira contínua os resultados alcançados.
Quais foram os resultados?
A ferramenta possibilitou a criação de um modelo de propensão de negócios, que identifica leads com maior potencial de conversão, com isso a equipe de Regional Sales and Expansion da Azul Cargo obteve resultados positivos como o ROI (Retorno sobre o Investimento) de 290%.
A utilização da ferramenta permitiu a expansão do market share e otimização da operação de qualificação de leads, explorando variáveis que não eram abordadas anteriormente, o que tornou a plataforma de Sales Intelligence da Cortex uma ferramenta essencial para impulsionar o crescimento da empresa.
![[Financeiro] Como uma empresa de investimentos usou da mentalidade data driven para desmistificar informações sobre seu mercado e aumentar a penetração da marca em regiões específicas.](https://pages.cortex-intelligence.com/hubfs/%5BFinanceiro%5D%20Como%20uma%20empresa%20de%20investimentos%20usou%20da%20mentalidade%20data%20driven%20para%20desmistificar%20informa%C3%A7%C3%B5es%20sobre%20seu%20mercado%20e%20aumentar%20a%20%20penetra%C3%A7%C3%A3o%20da%20marca%20%20em%20regi%C3%B5es%20espec%C3%ADficas..jpg)
![[Seguros] Como uma das maiores seguradoras do país aumentou em 55_ o impacto positivo e 60_ na reputação da marca](https://pages.cortex-intelligence.com/hubfs/%5BCaso%20de%20sucesso%5D%20Como%20uma%20das%20maiores%20seguradoras%20do%20pa%C3%ADs%20aumentou%20em%2055%25%20o%20impacto%20positivo%20e%2060%25%20na%20reputa%C3%A7%C3%A3o%20da%20marca.jpg)
