[Logística] Como uma grande empresa de logística adotou a cultura data driven ao transformar a Cortex em sua principal geradora de demanda outbound

[Logística] Como uma grande empresa de logística adotou a cultura data driven ao transformar a Cortex em sua principal geradora de demanda outbound

  • Empresa

    Grande empresa de logística
  • Setor

    Transporte e Logística

  • Desafio

    Prospecção de Serviços Logísticos

  • Produto

    Inteligência de Vendas B2B

  • Tamanho da empresa

    Grande

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Contexto

Neste caso de sucesso, temos como protagonista uma empresa cujo propósito era trazer um novo conceito para o mercado de transportes de encomendas. 

Com uma rede integrada (transporte aéreo e rodoviário), tecnologia avançada e equipes qualificadas, visavam proporcionar a melhor experiência logística para pessoas e empresas de diversos setores e tamanhos.

Ao longo dos anos, a empresa ganhou espaço em todo o Brasil. No entanto, apesar do crescimento operacional, ainda havia espaço para uma evolução estratégica dentro da companhia, que se expressou na adoção da inteligência de vendas e, principalmente, da cultura data driven. 

Afinal, é preciso mudar o mindset da equipe para que ela consiga coletar e interpretar os dados gerados com inteligência. Foi assim que essa companhia logística chegou até a Cortex e se tornou um case de sucesso de implantação da solução de Inteligência de Vendas B2B.

Como a Cortex despertou a cultura data driven na empresa

A Cortex foi contratada com o principal objetivo de mapear o mercado potencial estratégico, buscando maior agilidade e assertividade na qualificação dos leads de empresas que desejam contratar serviços de logística.

Porém, antes da nossa solução de Inteligência de Vendas B2B entrar em cena, eles não trabalhavam com nenhuma ferramenta para prospecção de leads outbound. Sendo assim, tínhamos em mãos um desafio ainda maior nessa implantação: trazer não só a inteligência de Vendas mas o mindset necessário para operá-la. 

E é isso que o nosso time tem feito desde o primeiro contato com a empresa. Ao mergulharmos fundo nos desafios do negócio, criamos em conjunto dashboards personalizados para analisar o mercado e promover uma maior assertividade e velocidade no mapeamento de novos leads. 

Com isso, nossa parceria se baseia nos seguintes pilares:

Leads Search

A empresa precisava encontrar formas de mapear novos leads de forma qualificada para a prospecção outbound. Até então, não existia uma maneira automatizada de se fazer isso, uma vez que não contavam com nenhuma ferramenta com esse tipo de tecnologia. 

Com a contratação da nossa solução de Inteligência de Vendas B2B não só ganharam agilidade no processo como conseguiram obter dados muito mais específicos sobre as empresas que desejam prospectar, como informações de faturamento, locais de atuação e contatos de decisores. Isso ajuda a direcionar os esforços e personalizar as abordagens de vendas.

Customer and Sales Analysis

Com a implantação da nossa solução, a empresa em questão começou a cruzar os dados internos com a nossa base de empresas. Isso trouxe para eles um diagnóstico mais preciso da carteira e tem servido como base para a definição das estratégias de expansão.

Por esses motivos, nos transformamos no principal canal gerador de demanda da empresa.

Veja como funciona nossa plataforma

Fluxo Produto Vendas {Português}

Somos a solução feita para identificar oportunidades, engajar leads e fechar negócios como você nunca viu

Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.

Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Saib

No detalhe

  • Geração de Leads

    Acesse informações de contato dos tomadores de decisão em mais de 179 milhões de empresas no mundo todo. Você vai encontrar leads com os melhores metadados do mercado e a maior taxa de precisão nas informações de contatos profissionais (até 7x maior, segundo nossos clientes). E ainda conseguirá manter a sua base sempre atualizada com a nossa integração com os principais CRMs do mercado.

     

  • Market Sizing

    Por meio da nossa plataforma de inteligência com insights em tempo real, a empresa conta com um dashboard de dimensionamento de mercado, permitindo que seja avaliado o potencial que a mesma pode alcançar. Ou seja, localizando, dentro do nicho, quais são as possibilidades dela em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players.

  • Inteligência de Mercado

    Entenda o potencial do seu mercado e identifique segmentos ou regiões ainda não explorados, monitore concorrentes e market share por meio de uma plataforma flexível. Isso é possível com o acesso a mais de 17 mil fontes de dados, em mais de 150 países.

  • Enriquecimento de dados

    Estruture e mantenha sempre atualizadas as bases internas e enriqueça informações dos seus leads. Tenha sempre em mãos listas com informações em tempo real e com os contatos certos. Assim, é possível otimizar o trabalho das suas equipes com melhor qualificação e priorização dos prospects.

  • Leads Propensity

    Receba as recomendações dos melhores leads. Converta mais negócios, mais rapidamente, e com uma eficiência muito maior. Para isso, utilize a nossa Inteligência Artificial baseada em diversas variáveis exclusivas para aumentar a acurácia das previsões.

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