Ontem realizamos o webinar “
O ponto perfeito: os segredos para não errar na expansão em 2023
”, com a participação de
Renata Boock Rouchou, diretora de Expansão da Bauducco
e coordenadora da Comissão de Expansão da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Rouchou é responsável pela abertura de unidades da rede Casa Bauducco e pelas lojas Bauducco Estradas, além de já ter atuado em empresas como Casa do Pão de Queijo, Grupo Trigo, Starbucks e Havana.
Em seu currículo, está a abertura de mais 1.100 lojas pelo país!
A especialista tem mais de 20 anos de experiência na área, e contou um pouco de como ela faz para
garantir o sucesso da expansão
dessas companhias ao longo de todos esses anos.
Para assistir ao webinar na íntegra, é só clicar no banner abaixo:
Expansão da Bauducco
A
Bauducco
é a maior fabricante de panettones do Brasil e uma das maiores da América do Sul na categoria de produtos forneados. Atualmente, está presente em mais de 50 países. Em 2012, inaugurou sua primeira loja da Casa Bauducco.
Três anos depois, a empresa começou a investir no
modelo de franchising
, buscando possíveis franqueados em São Paulo e, em seguida, em outros municípios do país.
Hoje, a companhia possui mais de 100 unidades abertas, com a meta de atingir um total de
500 nos próximos 5 anos
.
“Nós estamos com o objetivo de fincar a bandeira em todas as capitais e continuar expandindo nas regiões nas quais nós já estamos: são 150 lojas até junho”
Renata Boock Rouchou
Rouchou ressaltou que
ferramentas de inteligência geográfica
de mercado são de grande vantagem às empresas.
Isso porque elas fornecem dados como População Economicamente Ativa, domicílios, concorrência, entre diversos outros que permitem não apenas encontrar oportunidades de negócio, mas também entender a diversidade de públicos existentes no Brasil.
Afinal, cada município demanda
formatos e tamanhos distintos de lojas
- em grandes capitais, conforme exemplificou, os investimentos podem acabar sendo diferentes de municípios com menos habitantes.
Por isso, a diretora indicou a
Geofusion, líder em geomarketing no país
, tanto para mapear concorrência quanto identificar potencial de consumo em diferentes regiões, planejar lojas conforme os perfis locais, entre diversas outras ações.
Como funciona a expansão de franquias
Segundo Rouchou, esse processo envolve três etapas fundamentais. A primeira delas é o
planejamento
, que consiste em analisar o negócio, criar indicadores, estudar a localização dos pontos comerciais e estimar o crescimento a médio prazo.
Outra parte importante é o relacionamento com os empreendedores dos lugares onde há a possibilidade de
alocar a franquia
, como shopping centers, aeroportos, hospitais, corporações e postos de combustíveis.
Isso porque diferentes segmentos de atuação possuem redes também distintas com as quais se comunica e onde se torna possível alavancar o
crescimento dos negócios
.
Já a terceira etapa corresponde à visita aos
pontos comerciais
, para estudar fatores como
visibilidade, acessibilidade e vizinhança
que eles possuem.
Uma loja na estrada a caminho do litoral, por exemplo, pode não apresentar a mesma performance da que está na via sentido cidade, e vice-versa.
Portanto, o uso da inteligência geográfica para
abertura de novas unidades
franqueadas é uma vantagem em muitos aspectos.
Afinal, além de facilitar à equipe responsável pela expansão entender as características da região onde vai atuar, dados como esses facilitam a comparação entre pontos comerciais e fornecem confiabilidade ao
franqueado
a respeito da análise realizada.
Quer saber mais sobre como
expandir de forma segura e inteligente
? Entre em contato com os nossos especialistas e descubra o vasto universo de oportunidades disponíveis à sua empresa nos mais de 5.550 municípios do país: