Com isso, você estabelece métricas com as variáveis que precisam ser procuradas na hora de escolher um novo ponto comercial, como volume e perfil de pessoas, potencial de consumo, proximidade ou não com outros negócios e concorrentes, acesso a transporte público, verticalização e densidade, shopping centers, entre outros.
Veja dicas para abrir uma loja.
Não importa o segmento ou tamanho, é essencial conhecer seu público-alvo em detalhes, incluindo dados socioeconômicos (renda, sexo, faixa etária) e características de consumo. É a partir da análise desses dados que você passa a conhecer seu negócio ainda melhor. Com esse diagnóstico é possível identificar novos grupos de públicos que talvez você mal soubesse que frequentassem seu estabelecimento.
Para conhecer seu público há alguns caminhos:
Esse trabalho de descoberta do público-alvo pode indicar que talvez você precise investir em outros modelos de loja/negócio, seguindo esses novos perfis de consumidores, os chamados clusters. Isto é, se uma empresa detecta grupos de consumidores propensos a serem seus clientes, analisa o mercado, estima o seu tamanho e o perfil da concorrência, pode enxergar a oportunidade de abrir lojas menores e de modelos diferentes (conveniência, mini-mercado, etc), com possibilidade de até investir em outros produtos e serviços, aumentando ou diminuindo suas ofertas, de acordo com o consumo de cada região.
Considerando que sua meta é abrir lojas, utilize as métricas obtidas para dimensionar quantas lojas cabem em cada município. Estabeleça, entre as cidades com potencial, quais as prioritárias por motivos estratégicos e detalhe estas cidades por bairros e ruas. Com isto em mãos, você estará preparado para direcionar sua expansão em mercados previamente estudados e definidos como de interesse para o seu negócio.
Claro que para cada empresa, o mapeamento de oportunidades de expansão funciona de um jeito. Todo esse processo pode parecer extremamente trabalhoso. Mas, com a ajuda de soluções de geomarketing, que fornecem conteúdo atualizado, a análise de mercado, que levaria meses pode ser feita em dias. Assim como o processo de planejamento de expansão é tudo uma questão de (boas) escolhas.
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