Dentre os inúmeros desafios de marketing para escolas particulares, aumentar o número de matrículas talvez seja o principal.
Afinal, a captação de alunos depende muito dos seus esforços de marketing. Mas existem também outras estratégias para atrair mais estudantes para sua escola particular, que você verá mais para frente.
Vamos refletir com profundidade sobre isso?
Continue lendo para ver em detalhes:
Marketing para escolas trata-se de uma série de ações que uma instituição de ensino realiza para atrair mais alunos, aumentar sua visibilidade no mercado, diminuir a evasão, entre outras finalidades.
As escolas particulares podem se beneficiar muito do marketing para escolas. Afinal, não basta ter um bom programa educacional e um ótimo time de professores. É preciso inovar e pensar em estratégias que atraiam não apenas os próprios alunos, mas também os pais ou responsáveis.
Em linhas gerais, as estratégias e ações de marketing para escolas particulares têm como objetivo principal a captação e retenção de alunos. Entretanto, elas costumam ajudar muito na saúde financeira e na sustentabilidade da escola no mercado.
É preciso ter sempre em mente que uma escola particular é uma empresa. Portanto, precisa contratar funcionários, investir em infraestrutura, materiais pedagógicos, e muito mais.
Dessa forma, o marketing para escolas particulares é essencial tanto quanto o marketing realizado por diversas outras organizações. Ele visa alcançar novos clientes e manter satisfeitos aqueles que já foram conquistados — inclusive manter o tempo de permanência e o valor desses clientes.
De acordo com o Censo Escolar 2021, o Brasil conta com 178,4 mil escolas de educação básica, somando 46,7 milhões de matrículas.
Além disso, ainda segundo o Censo, apenas 17% dos brasileiros estão em escolas particulares.
Como você pode perceber, o mercado de ensino é bastante concorrido.
Dentro disso, o marketing para escolas ajuda a moldar a sua marca, aumenta seu alcance e ajuda sua escola a progredir e crescer no mercado. Inclusive aproveitando as oportunidades de crescimento do setor — em 2024, 400 mil novos alunos entraram para o ensino privado no Brasil, segundo o Inep.
Com o marketing, é possível destacar a instituição fazendo com que o público-alvo e a sociedade percebam a proposta de valor e os diferenciais. Além disso, atrair estudantes e responsáveis que se encaixam no perfil de cliente ideal.
Paralelamente, o marketing para escolas, quando bem executado, potencializa os ganhos financeiros e a sustentabilidade da instituição.
Na prática, o marketing para escolas particulares costuma trazer benefícios como:
Até aqui, você já sabe o que é o marketing para escolas e a importância de criar estratégias de marketing para escolas particulares. Portanto, vamos a algumas estratégias e dicas que vão te ajudar a implementá-lo para captar e reter muito mais alunos.
Quem é o público da sua escola particular? Este é um dos primeiros questionamentos a serem feitos.
A resposta a essa pergunta vai te ajudar a caminhar rumo à entrega de um serviço que realmente faça sentido.
Veja algumas dicas para definir seu público-alvo:
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Se engana quem pensa que uma escola não é ou não precisa ser uma marca.
De fato, toda empresa precisa ser conhecida no mercado para fazer sucesso. E isso só é possível quando você constrói uma marca forte, que é facilmente lembrada.
Para tal, deve-se revisar e melhorar aspectos como:
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Com a sociedade altamente digitalizada, não se pode ignorar o poder do marketing digital nas instituições de ensino privada.
É importante investir em posicionamento online (SEO), campanhas de e-mail, produção estratégica de conteúdo (marketing de conteúdo), remarketing, entre outras táticas. Tudo para que a reputação online da sua escola esteja sempre em alta.
No detalhe, deve-se trabalhar para que a instituição aparece bem posicionada no Google, que tenha bom engajamento nas mídias sociais e que consiga se comunicar virtualmente com rapidez com seu público.
As redes sociais são ferramentas indispensáveis para estabelecer uma relação mais próxima com pais e alunos.
É através delas que você pode publicar notícias, informações e conteúdos sobre a escola, além de poder interagir com o público, respondendo dúvidas e comentários.
Além disso, através das redes sociais você pode criar campanhas de anúncios pagos e receber ainda mais acessos, o que também contribui para trazer mais alunos.
Outra das estratégias de marketing para escolas particulares é a organização de eventos que aproximem a instituição de seu público. Isso tanto para que seja vista como uma opção de desejo dos estudantes quanto dos pais e responsáveis.
Da mesma forma, é importante trabalhar para a criação de experiências educativas diferenciadas.
Você pode, por exemplo, investir no ensino híbrido (aulas presenciais e online), oferecer palestras e contatos com grandes nomes de temas de interesse do público-alvo, e assim por diante.
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Não há nada mais poderoso do que ter estudantes e pais referendando a qualidade do ensino de uma escola.
Contar histórias e mostrar depoimentos de alunos e ex-alunos, bem como de tutores satisfeitos com a escola, vai te ajudar a demonstrar valor. Essa é uma maneira das pessoas se identificarem; elas veem credibilidade em seus pares — o que conta muito na hora de decidir entre uma instituição e outra.
Para tal, grave entrevistas, convide clientes satisfeitos para falar em eventos… Use a criatividade para construir bons cases de sucesso.
O que diferencia a sua escola das outras dezenas, centenas ou milhares existentes na sua cidade ou região?
Você pode ter diversos diferenciais competitivos, dependendo da sua proposta pedagógica, localização, infraestrutura, entre outros.
Aqui estão alguns exemplos de diferenciais que sua escola particular pode ter:
Você sabia que 37% das empresas fecham por conta da má localização? É o que aponta o Sebrae.
Diante disso, escolher um bom local para sua escola, perto de transporte público, comércio, entre outros, pode ser um grande diferencial competitivo.
Como você viu, a localização é fundamental para criar estratégias de sucesso e fazer sua escola particular se destacar entre a concorrência.
E a melhor forma de saber em quais locais abrir uma escola, ou mesmo como explorar o potencial de uma região onde já se está presente, é utilizando o geomarketing.
Em síntese, o geomarketing é uma estratégia de negócios que combina ferramentas digitais e tecnologias de mapeamento de cidades, bairros e quarteirões para identificar a localização de potenciais clientes.
No seu caso, ele pode ser utilizado para:
A opção líder no Brasil é a Geofusion Intelligence, desenvolvida especialmente para o segmento. Ele pode ser utilizado para:
→ Dê o play no vídeo a seguir e entenda em detalhes como a solução Geofusion proporcionou inteligência geográfica para a Uninter atingir mais de 780 polos EAD:
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Escolas que estruturam bem suas estratégias de marketing se diferenciam da concorrência. Por isso, conseguem captar e reter mais alunos e, o mais importante, fazem com que eles e seus responsáveis sejam promotores da marca.
Como você viu, são muitas as ideias de marketing para escolas particulares. Elas vão desde marketing de conteúdo até a criação de eventos, passando por presença ausência nas redes sociais, e muito mais.
Para levar a cabo boas ações de marketing para escolas, no entanto, deve-se conhecer muito bem o público-alvo. Além disso, ter inteligência geográfica para entender o entorno das unidades já abertas e também decidir adequadamente sobre expansão para novas regiões.
Nisso, o geomarketing ajuda muito. Isso porque via tecnologia avançada, a instituição de ensino ganha conhecimento sociodemográfico de maneira precisa e localizada — o que a coloca sempre à frente dos concorrentes.