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Mapeamento de parcerias para polos de EAD
Não é segredo dizer que a forma mais viável para a ampliação dos polos são as parcerias com outras instituições de ensino. Montar uma estrutura do zero custa caro, além de o processo não acompanhar a velocidade necessária para a expansão. É por esta razão principal que muitas universidades encontram oportunidades para a instalação de polos em contato com escolas particulares, cursinhos e até concorrentes indiretos. Como você também já deve saber, a iniciativa da parceria parte, muitas vezes, de quem quer receber o polo. Então, com o endereço de um possível parceiro em mãos, você pode importá-lo no OnMaps para avaliar o entorno. Isso significa que você passa a entender quais são as características da região em relação tanto à população como à presença da concorrência. A ferramenta é carregada de informações oficiais, públicas e privadas, sobre renda média, faixa etária, escolaridade, presença de trabalhadores, público universitário e de competidores. Ao todo, são mais de 250 fontes de dados. Este é um ótimo ponto de partida para você avaliar se uma possível instituição parceira vai realmente ao encontro das suas estratégias de expansão de EAD. Afinal, as regiões dos polos devem ser compatíveis às expectativas do público-alvo dos seus cursos, não é mesmo? Outra possibilidade é a prospecção direta dessas instituições parceiras. O OnMaps oferece o mapeamento de milhares de escolas e faculdades em todo o país, ponto a ponto, com informações de endereço, telefone, data de abertura, número de alunos matriculados e até de quantos alunos existem por curso ofertado. Abaixo, um exemplo de mapeamento de universidades no centro de Florianópolis (SC), mostrando as informações de uma selecionada, no detalhe:
Os dados provêm do
Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) e do MEC. Se no seu caso a questão é o volume, ou seja, precisa de muitas possibilidades de parceria de uma só vez, rapidamente, você ainda pode adquirir em paralelo uma relação completa de
instituições de ensino, das regiões que mais lhe interessam, utilizando filtros de busca. O OnMaps possui uma funcionalidade que apresenta mais de 16 milhões de registros de empresas, e você pode filtrá-las por critérios como faturamento, operacionalidade e a Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE). Esse último vai proporcionar a você encontrar parceiros pelo setor de atividade do negócio registrado na Receita Federal.
Vantagem competitiva: de olho na concorrência
Já mostrei a você como encontrar não só parcerias, mas também universidades concorrentes. Seja ponto a ponto ou em volume, filtrando em cima dos milhões de CNPJs contidos no OnMaps, é bem simples mapear seus competidores diretos. Mas se você quiser entender onde estão os polos de EAD dessas universidades? Para tal, a ferramente possui um módulo exclusivo, o Polos EAD, que exibe no mapa os polos de ensino a distância de todas universidades do País, assim como seus respectivos endereço, exportados em planilha Excel.
Exemplo de mapeamento de polos de EAD na região central da cidade de São Paulo Esta feature vai te ajudar em ações como:
- entender a presença da concorrência;
- levantar seu market share em uma determinada região;
- encontrar oportunidades de expansão nos melhores locais;<
- possibilidade de firmar parcerias, compartilhando espaços físicos;
- ações de marketing próximo de polos de EAD da concorrência.
Mapeamento de endereço dos alunos atuais
Por mais que o aluno não visite um polo de forma recorrente, é fundamental que exista conveniência para ele. A distância, as condições de acesso e os custos de deslocamento até o polo contam na hora do estudante optar por uma ou outra faculdade de EAD. Um recurso bem interessante do OnMaps para você compreender quanto os seus alunos estão distantes e quanto tempo se deslocam até chegar a um polo já em funcionamento é criar a área de influência.
Exemplo de área de influência traçada a partir de uma loja; os pontos em rosa são os clientes e os raios trazem áreas primárias, secundárias e terciárias A partir desse tracejado e histórico de deslocamento de alunos, é possível entender quais polos estão melhor posicionados em relação aos endereços de residência e/ou de trabalho. Encontrar uma relação entre a frequência de alunos nos polos e a localização pode ser um bom indício de posicionamento para a expansão. Entender não só deslocamento, mas também o perfil desses alunos em relação à renda, faixa etária e até
estilo de vida pode ser o pulo do gato na captação de novos alunos. Isso por que você posicionará polos de educação a distância em regiões atrativas a matrículas. Vou explicar melhor. O primeiro passo é entender o perfil ideal de uma região onde estão localizados os polos que já atraem muitos alunos: qual a densidade demográfica, presença de comércios que atraem
fluxo de pessoas, renda predominante, faixa etária etc. Depois, no OnMaps, é só buscar áreas com características semelhantes para posicionar os seus novos polos.
Descentralização do ensino e oportunidades para polos
O grande trunfo do EAD é, obviamente, a possibilidade de romper as barreiras físicas e democratizar o ensino. Pessoas que não tinham a oportunidade de se deslocar para grandes centros estudam, hoje, de casa. Por isso, a criação de polos em regiões interioranas é fundamental para um forte planejamento de expansão tanto para conquistar mercado como para oferecer um serviço de qualidade aos estudantes. É nesse contexto que o OnMaps apresenta o indicador das relações econômicas entre municípios, ou as relações de influência das cidades (RICs).
Mapa apresentando o movimento de cidades menores para centros urbanos no estado do Rio Grande do Norte É por meio dessa visualização em mapas que você pode compreender quais são as cidades que atraem público das menores. Na prática, é possível dizer que você terá em mãos
fortes indicadores de onde a população de determinadas regiões tende a se deslocar para trabalhar e, assim, criar polos em locais mais convenientes em relação a locomoção de alunos. Falando em
trabalhadores, a OnMaps traz ainda uma informação exclusiva chamada PEA Dia, ou população economicamente ativa durante o dia. Com ela, você descobre quais sãos as regiões com maior concentração de pessoas trabalhando (também contempla aposentados e outros perfis com renda ativa), assim como a renda predominante. É um dado bastante rico para que você comece a mapear onde criar polos de EAD e fomente o
desenvolvimento descentralizado das atividades da sua instituição. Além dos mapas, você também acessa relatórios do PEA Dia e também da população que trabalha em uma região. No exemplo a seguir, o bairro Santa Paula, em São Caetano do Sul, com predominância de residentes de classe A, apresenta a maioria da população trabalhadora com renda variável entre classes C e D (33,39%).
Conclusão
Abrir um polo de educação a distância na região correta vai dar ainda mais
solidez à expansão da sua empresa. Contar com ferramentas como o OnMaps para tal garante o apoio necessário na estruturação e no amadurecimento da rede nos aspectos comerciais e operacionais. São as análises e estudos de oportunidades de mercado, mas também dos potenciais parceiros de negócios, que trarão qualidade para cada um dos seus
cursos de EAD. Um polo que apresenta bom desempenho ao longo do tempo servirá como um forte indicador de que o seu plano de crescimento está no caminho certo. Também será exemplo para que você busque locais com características similares, seja em relação à população de entorno, acessibilidade ou presença da concorrência. Quer saber mais sobre como o OnMaps vai levar uma nova visão para sua empresa? Clique no banner abaixo e faça o download do material gratuitamente.
