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Defina o perfil de aluno ideal para sua rede de ensino
Um dos maiores desafios do setor de ensino é a captação de alunos . Afinal, com a retomada das aulas presenciais após o período pandêmico, o setor precisou se readaptar de diversas formas. O ensino híbrido e os polos EAD estão cada vez mais presentes, mas mesmo as instituições de ensino que oferecem esses tipos de cursos e aulas precisam se atentar ao mercado e criar estratégias de captação e matrículas. No entanto, para fazer isso com eficiência, é fundamental entender quem é o perfil de aluno ideal para sua instituição. Afinal, de nada adianta criar diversas estratégias para captar mais alunos se você não souber aonde quer chegar e quem quer alcançar. Algumas perguntas que você pode responder para entender melhor o perfil de aluno ideal para sua rede de ensino são:- Qual a faixa etária desse aluno?
- Em qual região ele mora?
- Qual a faixa de renda da família dele?
- O quanto sua família está disposta a investir em educação?
Como usar geomarketing para definir o perfil de aluno?
No tópico acima, exploramos algumas informações que sua rede pode obter, respondendo perguntas simples sobre seu perfil de aluno ideal. Além disso, analisar o histórico da escola, faculdade ou curso livre entregará dados relevantes sobre tendências e padrões já existentes. Por exemplo, ao analisar as informações sobre os alunos já matriculados na instituição, você pode descobrir que a maioria dos estudantes moram em determinada região. Isso facilita todo o processo de expansão da rede, já que é possível analisar a localidade e buscar outras áreas com as mesmas características para encontrar potenciais alunos. Conhecendo esses aspectos do seu aluno ideal, uma ferramenta de inteligência geográfica facilita todo o restante do processo. Entenda algumas análises possíveis com geomarketing para definir o perfil de aluno ideal:Mapeamento por renda média domiciliar
Os valores que sua instituição cobra pelas matrículas e mensalidades fazem muita diferença na definição do perfil de aluno ideal. Por exemplo, se a rede de ensino tem o foco em públicos de classes sociais A e B, é ideal que procure expandir em regiões em que há mais pessoas situadas entre esse público de alto poder de compra . Para isso, utilizamos uma ferramenta de geomarketing para encontrar onde habitam as pessoas cuja renda média domiciliar esteja acima de R$ 4.458,00 em Belo Horizonte, Minas Gerais: [caption id="attachment_9364" align="aligncenter" width="1224"]
Microáreas com maior presença de pessoas das classes sociais A e B em Belo Horizonte – MG[/caption]
Os tons mais escuros do mapa mostram onde o
indicador de renda média domiciliar
é mais alto. Já os tons mais claros representam menor renda.
Prontamente é possível perceber que Mangabeiras é a microárea em destaque para o público do exemplo.
Outras
informações geográficas
conseguem mostrar ainda mais informações sobre o perfil de aluno ideal para sua instituição. Veja a seguir.
Potencial de consumo para matrículas
Além da renda familiar compatível aos valores da mensalidade da sua rede, também é importante que o perfil de aluno ideal possua pretensão de consumir os seus serviços. Em outras palavras, o mais adequado é expandir em uma região onde as pessoas possuam orçamento para investir especificamente em ensino. Na prática, um software de geomarketing consegue identificar essas regiões: [caption id="attachment_9363" align="aligncenter" width="1343"]
Potencial de consumo para matrículas e mensalidades por microárea para classes A e B em Belo Horizonte – MG[/caption]
Perceba como o mapa do mesmo município muda conforme vamos adicionando camadas às
análises
. É possível notar no mapa acima como Mangabeiras perde destaque e Funcionários e Serra se tornam mais interessantes.
No entanto, sua rede pode filtrar para as categorias que mais fizerem sentido. Uma
rede de escolas de idiomas
, por exemplo, pode analisar o potencial de consumo para matrículas e mensalidades para
cursos livres
. Os resultados serão ainda mais específicos dessa forma.
Identificação de faixa etária
Qual a faixa etária do seu perfil de aluno ideal? Uma rede de ensino superior poderia buscar jovens adultos, faixa etária mais comum nos alunos ingressantes de universidades presenciais e à distância, segundo o Censo da Educação Superior de 2021 . Com geomarketing, é possível identificar onde eles estão mais presentes em Florianópolis, capital de Santa Catarina: [caption id="attachment_9362" align="aligncenter" width="1343"]
Microáreas com maior quantidade de pessoas entre 20 e 24 anos em Florianópolis – SC[/caption]
Novamente, os tons mais escuros de azul representam a predominância de pessoas na faixa etária procurada. No caso de Florianópolis, Trindade, Continental e Ingleses são as microáreas mais jovens, seguidas do Centro e de Canasvieiras.
Mensuração do fluxo de pessoas
A renda média, potencial de consumo e faixa etária já revelam informações valiosas sobre o perfil de cliente ideal da sua rede. Mas será que esses potenciais clientes estão trafegando perto da sua unidade? Em outras palavras, a região é frequentada pelo seu público? É fundamental analisar a área com geomarketing, para identificar quantas pessoas transitam por ela. [caption id="attachment_9361" align="aligncenter" width="1343"]
Fluxo de passantes na microárea Continental, em Florianópolis – SC[/caption]
No mapa acima, você pode entender o
fluxo de pessoas
da seguinte forma:
- Em vermelho, o fluxo mais intenso;
- Em laranja, fluxo médio;
- Em verde, fluxo baixo;
- Em azul, fluxo muito baixo.
Área de deslocamento
Para finalizar, outro aspecto relevante do seu perfil de aluno ideal é o quanto os estudantes estão dispostos a se locomover para chegar até a instituição. Seguindo as mesmas análises feitas nos tópicos acima, foi possível encontrar a microárea Casa Forte, em Recife, capital de Pernambuco, onde existe predominância de público das classes A e B, com potencial de consumo para matrículas e mensalidades, além de um alto fluxo de passantes. [caption id="attachment_9365" align="aligncenter" width="1342"]
Microáreas com maior predominância de renda média A e B, fluxo de passantes e potencial de consumo para matrículas e mensalidades em Recife – PE[/caption]
No mapa abaixo, vamos considerar a localização de uma escola fictícia, na microárea Casa Forte. A partir da
base de dados própria
da escola, a rede poderia descobrir que a maior parte dos seus alunos está, por exemplo, até 1 km de distância.
Com geomarketing, sua rede consegue visualizar essa locomoção a pé ou de carro para compreender a abrangência desse território. Veja abaixo: [caption id="attachment_9360" align="aligncenter" width="1903"]
Área de deslocamento de 1km de carro e a pé até escola fictícia em Recife – PE[/caption]
O ponto em vermelho representa a escola fictícia. Já a linha em azul representa o deslocamento em até 1 km de carro até a unidade e a linha em cor-de-rosa, o percurso a pé.
Com essas informações, a rede pode
mapear a área de influência da unidade
,
localizar concorrentes
na região e até mesmo estudar a abertura de uma nova unidade fora da área de deslocamento, para alcançar um público ainda maior.
Utilize geomarketing para alcançar o perfil de aluno da sua rede
Usar geomarketing é fundamental para compreender o perfil de aluno ideal para sua rede de ensino. Além disso, com inteligência geográfica é possível:- Ter uma visão precisa do mercado;
- Definir os melhores preços para as mensalidades;
- Encontrar onde estão seus concorrentes;
- Compreender os municípios que apresentam tendência de crescimento da taxa de natalidade, para identificar regiões que se tornarão atrativas para o segmento de ensino no futuro;
- E muito mais!
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