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Redesenho das áreas de atuação e as estratégias de vendas
A construção de novos territórios de atuação, que pode contar até mesmo com a participação do vendedor, vai estabelecer limites, evitar novas sobreposições e promover a exploração do potencial máximo de cada território. A distribuição espacial permite uma visualização dinâmica e norteia a divisão de carteiras levando em consideração fatores práticos, como a proximidade dos prospects entre si, tempo de visita e rota de viagem. Além de encontrar os possíveis clientes para o seu negócio, um software de geomarketing possibilita identificar as regiões com maior concentração do público ideal para consumir os produtos da sua empresa. É agilidade em processos e assertividade na comercialização. Com a equipe ajustada, alinha-se a expectativa sobre cada vendedor. Dessa forma, fica claro quantas e quais negociações são esperadas - a prospecção é facilitada com as oportunidades já mapeadas. Esse processo é essencial para construir um plano de negócios pautado em dados reais. Aqui no blog já falamos sobre o assunto e demos dicas fundamentais para descobrir o potencial do seu mercado. Abaixo, um exemplo de áreas redesenhadas. E, no detalhe, uma amostra de novas oportunidades por tipo de estabelecimento (padarias, supermercados e minimercados):
Bônus: parceria com o trade marketing
O trade marketing trabalha bastante focado na promoção de produtos, pensando em atingir cada vez mais clientes e expandir o consumo para novos públicos. Para a indústria, que não está sempre em contato direto com o consumidor final, é essencial manter uma equipe de trade marketing bem estruturada e ativa para servir de ponte entre a sua área de inteligência e o canal de vendas. Esta parceria é essencial para ambos os lados. É importante ter informações embasadas para conquistar novos clientes, para que a indústria continue crescendo e os pontos de venda ampliem sua variedade de produtos e, consequentemente, seu público. Se a relação é benéfica para todos, o trabalho em conjunto também é positivo. Tão importante quanto saber quem vende, é necessário saber o que é comercializado. Entender cada região para definir o sortimento de produtos nas prateleiras é também essencial. Já falamos sobre o assunto no blog, mas se você perdeu pode reler aqui e assistir ao nosso webinar sobre o tema. Gostou das dicas? Agora é hora de colocá-las em prática e potencializar sua força de vendas. Quer saber mais sobre como o geomarketing vai levar uma nova visão para sua empresa? Clique no banner abaixo e faça o download do material, gratuitamente.
