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Como encontrar empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia

Escrito por Cortex Intelligence | Sep 13, 2023 6:27:58 PM

A partir de 2024, haverá muitas empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia. Elas passarão a compor o — até então — seleto grupo que pode participar do Ambiente de Livre Contratação (ACL).

Para as companhias geradoras, distribuidoras e intermediadoras de negociação, abrem-se novas perspectivas de expansão do market share. Afinal, mais de 106 mil empreendimentos passam a ser seus potenciais clientes, segundo estimativa do Ministério de Minas e Energia (MME).

Pensando nisso, trazemos neste artigo algumas dicas para localizar e prospectar essa clientela a ser conquistada.

Continue lendo para ver:

  • um detalhamento do perfil das companhias que podem migrar para o Mercado Livre;
  • como usar a solução de Salles Intelligence da Cortex para mapear e contatar os decisores com antecipação e agilidade;
  • e muito mais!

Qual é o perfil das empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia?

Em 2022, o Ministério de Minas e Energia (MME) publicou a Portaria Normativa n° 50/GM/MME. Nela estão descritas as diretrizes que vão revolucionar o Ambiente de Livre Negociação (ACL) no setor energético do país.

Em síntese, a partir de 2024 todos os consumidores conectados à rede de alta tensão classificados como Grupo A poderão adquirir energia diretamente de geradores e distribuidores. Isso representa a entrada de mais de 106 mil novas unidades consumidoras no Mercado Livre de Energia. 

Quanto ao perfil das companhias que estarão aptas a essa nova realidade, ele pode ser visto na definição de "Grupo A", realizada pela Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL).

→ Confira, no quadro a seguir:

PERFIL DAS EMPRESAS QUE PODEM MIGRAR PARA O MERCADO LIVRE DE ENERGIA

 

Consumidor 

Livre

Consumidor 

Especial

Consumidor com Comunhão de Cargas

Tem uma demanda mínima de 1.000 kW. E pode adquirir tanto energia convencional quanto incentivada.

T​​em uma demanda entre 500 kW e 1.000 kW e pode comprar energia apenas de fontes incentivadas.

Tem, entre várias unidades consumidoras de mesmo CNPJ, um consumo energético de no mínimo 500 kW.

 

No detalhe, vemos que a exclusividade das mega corporações deixa de existir. Com o novo Ambiente de Livre Contratação (ACL) milhares de PMEs também passarão a ter escolha na hora de definir seus fornecedores de energia. 

 

Mercado Livre de Energia

Na atualidade…

Cerca de 33 mil unidades consumidoras se beneficiam do Ambiente de Livre Contratação (ACL). Elas são grandes corporações industriais e comerciais com consumo superior a 50 mil reais mensais.  

A partir de 2024…

Mais de 106 mil novos consumidores devem migrar para o Mercado Livre de Energia. Elas são PMEs de diferentes segmentos de padarias a escolas, passando por shoppings centers, entre outras — desde que estejam no Grupo A, de média ou alta tensão, e consumam mensalmente em torno de 10 mil reais.

Como encontrar empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia usando a solução da Cortex

Os players do setor de energia terão que investir mais de R$ 6,5 bilhões para atrair clientes, conforme estimativa da consultoria Thymos Energia. Ou seja, não será tarefa fácil e nem barata disputar as mais de 105 mil unidades consumidoras potenciais.

Sabendo disso, uma boa escolha é amparar as estratégias de mapeamento, atração de leads e prospecção em inteligência de dados. Ou seja, equipar os profissionais encarregados com tecnologia e habilidades analíticas superiores.

É aí que uma plataforma de Sales Intelligence como a da Cortex se mostra ideal. Com ela, une-se Ciência de Dados, Inteligência Artificial, Big Data e Analytics para lidar com vastos volumes de dados e extrair deles insights valiosos.

Essa solução permite, entre outras frentes:

  • definir e estudar o perfil de cliente idea (ICP), inclusive entendendo as motivações e as dores dos compradores;
  • desenhar a buyer persona — representação semi-fictícia de um potencial comprador — para que os vendedores tenham um olhar direcionado na hora de abordá-los;
  • mapear o mercado em toda sua extensão para decidir espaços geográficos a serem trabalhados;
  • localizar e decifrar a concorrência para criar estratégias de diferenciação;
  • estruturar, organizar e tornar precisas as bases de dados para fundamentar as decisões de prospecção e vendas em insights acionáveis;
  • classificar as contas-alvo conforme critérios pré-definidos no planejamento comercial — devidamente ancorado no ICP e nas demais variáveis de segmentação.

Características do sistema Cortex fundamentais para empresas do setor energético

Confira, nos tópicos que seguem, quais módulos, funcionalidades e recursos que ajudam na localização e negociação com potenciais compradores. 

Recomendação de negócio com alto fit comercial

  • Categorização e segmentação de leads baseado em dados.
  • Mapeamento de possíveis novos casos de uso.
  • Cruzamento de dados de fontes diversas como dados web, CCEE, CBO e Cortex para identificar as melhores oportunidades.

Painel de Análise de Clientes

  • Auxílio na criação de segmentações mais precisas.
  • Comunicação personalizada de acordo com características do comprador.
  • Diminuição potencial do ciclo de vendas.
  • Uso do histórico de sucesso e look a like para segmentar clientes de acordo com perfil mais aderente ao consumo de energia do MLE e características similares.

Sales Op as a Service

  • Auxílio no planejamento estratégico das ações de vendas e expansão.
  • Parceria consultiva altamente qualificada e experiente em jornada de vendas e otimização do planejamento comercial. 
  • Especialistas com um vasto conhecimento em jornadas de vendas, identificação de casos de uso.
  • Suporte diferenciado e orientado para resultados.

As empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia representam excelentes oportunidades 

Como 2024 está às portas, cabe aos players do setor energético intensificarem seus esforços de prospecção desde já. Eles precisam agir rapidamente, identificando e contatando potenciais clientes-alvo para migração — antes que seus concorrentes o façam.

Nas companhias já antenadas com a nova realidade, os os gestores e analistas de Inteligência e Vendas vivem uma verdadeira corrida contra o tempo. Por isso, estão unindo a tecnologia com habilidades analíticas superiores para dimensionar o mercado, mapear potenciais clientes e estruturar abordagens sob medida.

E na sua organização, o que tem sido feito para encontrar empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia?

Sobre a Cortex

A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.

Ou, se tiver urgência, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex e descubra como economizar centenas de horas dos times de inteligência.